偽造ハードウェア・部品の実態を探る - OEMは全体の半分しか作っていない

第一に、ハードウェア、部品、ハードウェアの保守を行う独立系のITサポート業界は、1980年代からビジネスを展開しており、OEMメーカーが(自分たちの独占を守るために)作った反競争的な政策を是正するために政府が介入した後に可能になった。第二に、OEMはそれ以来、あらゆる種類の販売戦略を駆使して、独立系市場の有効性を割り引いてきた。私たち独立系市場の人間は、これらの戦略を「F.U.D.」と呼んでいる。- Fear(恐怖)、Uncertainty(不確実性)、Doubt(疑念)の略。

私たちは、29年間にわたってOEMと競合してきた経験から、このことを知っています。また、当社の役員は以前、OEMの販売部門を運営していました。

連邦政府機関連邦政府のシステムインテグレーター民間企業にとって、OEM F.U.D.にまつわる事実を調査することは、交渉力を維持し、ハードウェアリセラー(中古ハードウェアの再販業者)、サードパーティメンテナー、ハードウェアリース業者などの独立したプロバイダーによる多大なコスト削減の可能性を活用するために最も重要である。

今回のテーマは、保証期間終了後のハードウェア、つまり多くの人が「レガシー」と呼ぶハードウェア資産に関するものです。多くの企業や機関がITコストの抑制に積極的に取り組み、より少ない予算でより多くのことを行う中、データセンターのハードウェア資産は保証期間を過ぎても維持されています。Gartner社、IDC社、およびその他の公平な業界アナリストは、一般的なデータセンターでは、次のように述べています。

  • 全データセンターおよびネットワーク資産の20~22%が保証期間後のもの
  • ハードウェアのライフサイクル戦略では、ストレージ資産を8年以上保持することを目指している。

さらに(ID:G00327730)、その

  • 世界の大企業100社のうち71%がサードパーティ・メンテナンスを利用している
  • 世界の大企業100社のうち70%がハードウェア・リセラーを利用して中古ハードウェアを購入している

しかし、ほとんどのOEMの販売戦略には、ハードウェアや部品の模倣品に対する恐怖心を煽るような言葉が含まれています。メーカーが販売する完全なシステムや部品は有効であり、偽造の危険性がないことを信じるしかない」と言われたことがあるかもしれません。中古のハードウェア資産を第三者から購入したり、独立したハードウェア保守を利用することは、大きなリスクを負うことになり、間違いが発見されても我々は助けられない」と言われたことがあるでしょう。どこから突っ込めばいいのかわからないほど、この言葉には多くの問題があります。しかし、このような議論は、消費者向け製品の相手先商標製品メーカーから、お客様が日々利用しているデータセンターのハードウェアやネットワーク資産に至るまで行われています。

本題の「ハードウェアの模倣品」について少し触れさせていただきます。中古ハードウェアや第三者保守を提供する独立した企業が、「修理する権利」運動と「修理協会」を世界的、全米的に展開しました。私たちは、サーバー、ストレージ、ネットワークハードウェア資産の正当な所有者だけでなく、消費者の間でも大きな関心を集めました。現在、22の州でOEMの反競争的行為を是正するための法案が進行中です。昨年は、大統領候補者からも積極的な支持を得て、FTCや司法省からも注目されています。最新のニュースの一部をご紹介します。

変化は空気中にあります。ハードウェアやそのような電子機器の正当な所有者を守るために、OEMの独占的な慣行が変更されると確信しています。この問題に精通し、独立した修理オプションを保護するための我々の努力は、独立したITプロバイダーと "偽造ハードウェア "に関する真実を理解していただくために最も重要です。

ここでは、「偽造ハードウェア」の真実、独立系プロバイダーを避けることによる影響、そして調達チームが独立系プロバイダーをどのように審査すべきかについて、さらに詳しく説明します。

  • "ブランド名のみ "の制限。これは善意に基づくものですが、偽造部品を販売したり使用したりしない独立したプロバイダーとの競争を許さない、近視眼的な政策でした。GAOの最近の報告書によると、連邦政府はIT予算総額の75%をレガシー製品を維持するための運用・保守(O&M)投資に費やしています。GAOは、3年から56年前のレガシーIT機器の保守に600億ドルを費やしていると推定しています。
  • ハードウェアの調達。ご存知のように、eBayの再販業者と、(実店舗を持つ)定評のあるハードウェア再販業者との間には、大きな違いがあります。実際のところ、ASCDIという世界的なハードウェア再販業者の会員組織が存在します。ASCDIは、その憲章の中で、倫理的なビジネス慣行について重要な立場を支持しています。違法または非倫理的な行為を行っていることが発覚した会員は、会員資格を剥奪されます。ASCDIの会員組織からのみハードウェアや部品を購入することが、お客様の利益につながります。
  • ISO9001認証。 独立系のハードウェアリセラーやメンテナンスプロバイダーを吟味する際には、このISO認証に注目してください。この認証を取得している企業は、審査の厳しい連邦政府機関やプライムコントラクター、世界の大企業500社との取引実績がある信頼性の高い企業である可能性があります。
    • 例えば、XS International (XSi)は、空軍、陸軍、DHA、DHS、DOJ、DOL、DOJ、DOT、EPA、FFA、FTC、IDA、海軍、NCIS、NOAA、NAVSUP、SBA、米国司法省、米国沿岸警備隊、米国国務省、USGS、米国海兵隊、USPSなど、40以上の連邦政府機関にGSAやその他のIDIQ契約を通じてサードパーティメンテナンスを提供してきました。
    • XSiはBoeing、CACI、CSC、Exelis、Harris Corp、Jacobs Engineering、L-3、Lockheed Martin、Northrop Grumman、Raytheonなどのプライムコントラクターに信頼されているサプライヤーです。

当社のLinkedIn Company Profile(www.linkedin.com/company/evernex/)をフォローし、今後数週間のうちに「偽造ハードウェア」についての2つのブログを更新しますので、ご覧ください。

著者について

トッドは、1990年にXS International社を設立し、シスコシステムズ社やジュニパーネットワークス社で実績を積んだ先駆的な経営者が率いる独立系ITサポート組織の構築に貢献しました。トッドは、独立系ITサポートプロバイダーのための世界で最も著名な2つの団体である、以下の団体の理事を務めています。 サービス産業協会(SIA)と ASCDI(ハードウェア再販業者)の取締役を務めています。また、「Digital Right to Repair Coalition」(現在の「Repair.org」)の創設メンバーでもあります。 Repair.org現在はRepair.org)の創設メンバーであり、現在も同団体の理事を務めています。 オハイオ州立大学で金融学の学士号を取得した後、Entrepreneurs' OrganizationとMIT Enterprise Forumによる3年間のEntrepreneurial Masters Programを修了しました。現在は、家族とともにダラスに在住しています。

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