首先，硬件、零件和硬件维护的独立IT支持行业自20世纪80年代以来一直在经营，在政府干预纠正OEMs创造的反竞争政策（以保护其垄断地位）之后，才成为可能。其次，OEM厂商从那时起就使用了各种销售策略，使独立市场的有效性大打折扣。我们这些独立市场的人将这些策略称为 "F.U.D."- 恐惧、不确定和怀疑。
我们从29年与原始设备制造商的竞争中了解到这一点，我们的高管以前为原始设备制造商管理销售部门。
对于联邦机构、联邦系统集成商和私营企业来说，探索与OEM F.U.D.有关的事实是最重要的，可以保留谈判的筹码，并利用独立供应商的巨大成本节约潜力，如硬件经销商（二手硬件）、第三方维护者和硬件出租商。
说得很清楚，这个主题完全是关于过了保修期的硬件--或者许多人所说的 "遗留 "硬件资产。由于许多公司和机构都在积极寻求IT成本控制，同时用更少的预算资金做更多的事情，数据中心的硬件资产可以而且正在被长期保留在保修期之后。Gartner、IDC和其他无偏见的行业分析师已经发表并公开表示，在典型的数据中心，（转述）。
- 20-22%的数据中心和网络资产已过保修期
- 现在，硬件生命周期战略努力使存储资产保留8年以上
此外（ID：G00327730），即。
- 全球100家最大的公司中有71%正在使用第三方维护服务
- 全球100家最大的公司中，有70%使用硬件经销商购买二手硬件
然而，几乎所有的OEM销售策略都包括关于假冒硬件和零件的恐惧性语言。你很可能被告知："你只能相信制造商出售的完整系统和零件是有效的，不包含任何假冒的风险。从独立机构购买二手硬件资产或使用独立的硬件维护将使自己面临巨大的风险，而且当发现错误时，我们无法帮助你。"这句话有很多错误，很难决定从哪里开始。然而，从消费产品的原始设备制造商到你每天依赖的数据中心硬件和网络资产，都是这样的论点。
请允许我对 "假冒硬件 "这一核心话题做一个简短的切入。在全球和全国范围内，二手硬件和第三方维修的独立供应商发起了 "维修权"运动和维修协会。我们在消费者以及服务器、存储和网络硬件资产的合法所有者中引起了极大的兴趣。现在，纠正OEM反竞争行为的立法正在22个州进行。在过去的一年里，我们获得了总统候选人的积极和支持，以及联邦贸易委员会和司法部的真诚关注。最新新闻的一个样本。
- 副职。
- 原因是什么？
- 美国PIRG。
变化就在眼前!我相信，OEM的垄断做法将被改变，以保护硬件和此类电子设备的合法所有者。你对这个问题的熟悉程度以及我们为保护你的独立维修方案所做的努力，对你理解独立IT供应商和 "假冒硬件 "的真相至关重要。
让我们进一步深入了解有关 "假冒硬件 "的真相，避免独立供应商的影响与独立供应商应如何被你的采购团队审查。
- "仅限品牌 "的限制。源于良好的意图，但一直是一个短视的政策，不允许来自正直的独立供应商的竞争，他们根本不销售或使用假冒的零件。美国政府问责局最近的一份报告指出，联邦政府将信息技术预算总额的75%用于运营和维护（O&M）投资，以维护传统产品。他们估计有600亿美元花在维护已有3至56年历史的传统IT设备上。
- 采购硬件。正如你所预料的那样，在eBay转售商和一个成熟的、受人尊敬的硬件转售商（有实体设施）之间存在着巨大的差异。事实上，有一个名为ASCDI的全球硬件经销商会员组织，该组织在道德商业行为方面坚持一个关键立场（在其章程中）。被发现的从事非法或不道德行为的成员将被禁止加入。只从ASCDI成员组织购买硬件/零件符合你的最佳利益。
- ISO9001认证。 在审查独立的硬件转售商和维护供应商时，要寻找这种ISO认证。当你找到那些有这个认证的公司时，你很可能发现这些公司有可靠的历史，与有鉴别力的联邦机构、主承包商和世界500强公司有业务往来。
- 例如，XS国际（XSi）通过GSA和其他IDIQ合同为超过40个联邦机构提供第三方维护服务，包括空军、陆军、国防部、国土安全部、司法部、劳工部、司法部、交通部、环保局、联邦航空局、联邦贸易委员会、工业发展局、海军、海军情报局、国家海洋局、NAVSUP、SBA、美国检察官办公室、美国海岸警卫队、美国国务院、美国地质调查局、美国海运公司、美国邮政。
- XSi是主承包商信任的供应商，包括波音、CACI、CSC、Exelis、Harris Corp、Jacobs Engineering、L-3、Lockheed Martin、Northrop Grumman、Raytheon等。
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