استكشاف حقائق حول الأجهزة وقطع الغيار المزيفة – تقوم الشركات المصنعة للمعدات الأصلية ببناء نصف الصورة فقط

أولا، ظلت صناعة دعم تكنولوجيا المعلومات المستقلة لصيانة الأجهزة وقطع الغيار والأجهزة في مجال الأعمال التجارية منذ الثمانينات وأصبحت ممكنة بعد التدخل الحكومي لتصحيح السياسات المانعة للمنافسة التي وضعتها الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (لحماية احتكاراتها). ثانيا، استخدمت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية جميع أنواع استراتيجيات المبيعات منذ ذلك الحين لخصم صحة السوق المستقلة. أولئك منا في السوق المستقلة قد دعا تلك الاستراتيجيات، "F.U.D." - للخوف وعدم اليقين والشك.

ونحن نعلم هذا من 29 عاما من التنافس مع OEM والمديرين التنفيذيين لدينا سابقا تشغيل أقسام المبيعات للشركات المصنعة للمعدات الأصلية.

بالنسبة للوكالات الفيدرالية ، ومدمجي الأنظمة الفيدرالية والمشاريع الخاصة، فإن استكشاف الحقائق المحيطة ب OEM F.U.D. أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بنفوذ التفاوض والاستفادة من إمكانات توفير التكاليف الهائلة لمقدمي الخدمات المستقلين مثل بائعي الأجهزة (من الأجهزة المملوكة مسبقا) ومحافظي الأطراف الثالثة ومؤجري الأجهزة.

لكي نكون واضحين تماما، فإن هذا الموضوع يتعلق بالكامل بأجهزة ما بعد الضمان أو ما يشير إليه الكثيرون بموجودات الأجهزة "القديمة". وبما أن العديد من الشركات والمؤسسات تسعى بشكل استباقي إلى احتواء تكلفة تكنولوجيا المعلومات ، في حين تفعل المزيد مع انخفاض دولارات الميزانية ، يمكن أن تظل أصول أجهزة مركز البيانات موجودة ويتم الاحتفاظ بها بعد انتهاء صلاحية الضمان لفترة طويلة. وقد نشرت غارتنر ، IDC ، وغيرها من المحللين الصناعة غير منحازة وذكرت علنا ، أن (إعادة صياغة) في مركز البيانات النموذجي :

  • 20-22٪ من جميع أصول مراكز البيانات والشبكات هي بعد الضمان
  • تسعى استراتيجيات دورة حياة الأجهزة الآن إلى الاحتفاظ بأصول التخزين لمدة 8 سنوات فأكثر

بالإضافة إلى ذلك (معرف: G00327730), أن:

  • 71٪ من أكبر 100 شركة في العالم تستخدم صيانة الطرف الثالث
  • 70٪ من أكبر 100 شركة في العالم تستخدم موزعي الأجهزة لشراء أجهزة مملوكة مسبقا

ومع ذلك ، فإن جميع استراتيجيات مبيعات OEM تقريبا تتضمن لغة إثارة الخوف حول الأجهزة وقطع الغيار المزيفة. من المرجح جدا أن يقال لك، "يمكنك فقط أن تثق في أن الأنظمة الكاملة والأجزاء التي تباع من قبل الشركة المصنعة صالحة ولا تحتوي على أي خطر من كونها مزيفة. شراء أصول الأجهزة المملوكة مسبقا من صيانة أجهزة مستقلة أو باستخدام أجهزة مستقلة من شأنه أن يفتح نفسك لمخاطر كبيرة، ونحن لا يمكن أن تساعدك عند اكتشاف الأخطاء. هناك الكثير من الخطأ في هذا البيان أنه من الصعب أن تقرر من أين تبدأ. ومع ذلك ، هذه هي الحجة من مصنعي المعدات الأصلية للمنتجات الاستهلاكية من خلال أجهزة مركز البيانات وأصول الشبكات التي تعتمد عليها كل يوم.

الرجاء السماح لي الظل وجيزة لموضوع الأساسية من "الأجهزة المزيفة". على الصعيدين العالمي والوطني، نشأت مقدمي مستقلة من الأجهزة المملوكة مسبقا وصيانة طرف ثالث"الحقفي إصلاح" الحركة وجمعية الإصلاح. لقد ولدنا اهتماما كبيرا داخل جمهور المستهلكين ، وكذلك المالكين الشرعيين لأصول أجهزة الخوادم والتخزين والشبكات. والآن، يجري حاليا سن تشريع لتصحيح السلوك المناهض للمنافسة في 22 ولاية. وفي العام الماضي، حظينا باهتمام إيجابي ومساند من المرشحين للرئاسة، فضلا عن اهتمام صادق من لجنة الممارسات التجارية المنصفة ووزارة العدل. عينة من آخر الأخبار:

التغيير في الهواء! وأنا واثق من أن الممارسات الاحتكارية OEM سيتم تغييرها لحماية أصحاب المشروعة للأجهزة وهذه الأجهزة الإلكترونية. إن معرفتك بهذه المشكلة وجهودنا لحماية خيارات الإصلاح المستقلة بالنسبة لك أمر بالغ الأهمية لفهمك للحقائق حول مزودي تكنولوجيا المعلومات المستقلين و"الأجهزة المزيفة".

دعونا نتعمق أكثر في الحقائق حول "الأجهزة المزيفة"، وتأثير تجنب مقدمي الخدمات المستقلين مقابل كيفية فحص مقدمي الخدمات المستقلين من قبل فرق الشراء الخاصة بك:

  • قيود "اسم العلامة التجارية فقط": كانت متجذرة في النية الحسنة ، ولكن كانت سياسة قصيرة النظر التي لم تسمح بالمنافسة من مقدمي الخدمات المستقلين الذين لا يبيعون أو يستخدمون قطع الغيار المزيفة. ويشير تقرير صدر مؤخرا عن مكتب المحاسبة العام إلى أن الحكومة الاتحادية تنفق 75 في المائة من المبلغ الإجمالي المدرج في الميزانية المخصصة لاستثمارات التشغيل والصيانة للحفاظ على المنتجات القديمة. وقدروا أن 60 مليار دولار تنفق على صيانة معدات تكنولوجيا المعلومات القديمة التي تتراوح أعمارهم بين 3 و 56 سنة.
  • مصادر الأجهزة: كما قد تتوقع ، هناك فرق هائل بين موزع eBay وبائع أجهزة راسخ ومحترم (مع مرافق الطوب وقذائف الهاون). في واقع الأمر ، هناك منظمة عالمية لعضوية موزعي الأجهزة ، تسمى ASCDI، والتي تتمسك بموقف حرج (في ميثاقها) بشأن الممارسات التجارية الأخلاقية. ويحظر على الأعضاء الذين يعثر على/يكتشف انخراطهم في ممارسات غير قانونية أو غير أخلاقية العضوية. من مصلحتك فقط شراء الأجهزة / الأجزاء من منظمة عضو في ASCDI.
  • شهادة ISO9001: عند فحص بائعي الأجهزة المستقلين ومزودي الصيانة، ابحث عن شهادة ISO هذه. عندما تجد أولئك الذين لديهم هذه الشهادة ، فمن المرجح أن تكتشف شركات ذات تاريخ موثوق به في التعامل مع الوكالات الفيدرالية التمييزية ، والمقاولين الرئيسيين وأكبر 500 شركة في العالم.
    • على سبيل المثال، قدمت XS International (XSi) صيانة طرف ثالث لأكثر من (40) وكالة اتحادية عبر GSA وعقود IDIQ أخرى للقوات الجوية والجيش وإدارة الشؤون الإنسانية ووزارة الأمن الوطني ووزارة العدل ووزارة العدل ووزارة الدفاع ووكالة حماية البيئة وادارة الطيران الفيدرالية ولجنة التجارة الفيدرالية وIDA والبحرية وNCIS وNAA وNAA وNA وSBA ومكتب المدعي العام الأمريكي وخفر السواحل الأمريكي ووزارة الخارجية الأمريكية و USGS وS MARINE Corp و USSUP.
    • XSi هي مورد موثوق به للمقاولين الرئيسيين بما في ذلك بوينغ، CACI، CSC، إكسيليس، هاريس كورب، جاكوبس الهندسية، L-3، لوكهيد مارتن، نورثروب غرومان، رايثيون وأكثر من ذلك

يرجى متابعة ملف تعريف شركة LinkedIn (في www.linkedin.com/company/evernex/) ومشاهدة مدونتين أخريين حول "الأجهزة المزيفة" في الأسابيع المقبلة.

نبذة عن الكاتب

أسس تود XS International في عام 1990، وساعد في بناء منظمة مستقلة لدعم تكنولوجيا المعلومات بقيادة المديرين التنفيذيين الرواد الذين ثبت فترة خدمتهم في سيسكو سيستمز وجونيبر نتوورك. وهو يشغل منصب مدير في أكبر جمعيتين في العالم لمقدمي خدمات دعم تكنولوجيا المعلومات المستقلين - رابطة صناعة الخدمات (SIA) و ASCDI (موزعو الأجهزة). وكان عضوا مؤسسا في ائتلاف الحق الرقمي في الإصلاح (المعروف الآن باسم Repair.org، ولا يزال يعمل فيمجلس إدارتهم. إلى حد كبير رجل أعمال متسلسل، حصل تود على درجة البكالوريوس في التمويل من جامعة ولاية أوهايو وأكمل في وقت لاحق برنامج الماجستير في ريادة الأعمال لمدة ثلاث سنوات، الذي قدمته منظمة رواد الأعمال ومنتدى MIT Enterprise. وهو يقيم الآن في منطقة دالاس الكبرى مع أسرته.

تابعنا على لينكد إن

رمز لينكدين
التمرير إلى الأعلى