Pertama, industri dukungan TI independen untuk pemeliharaan perangkat keras, suku cadang dan perangkat keras telah beroperasi sejak 1980-an dan menjadi mungkin setelah intervensi pemerintah untuk memperbaiki kebijakan anti-persaingan yang dibuat oleh OEM (untuk melindungi monopoli mereka). Kedua, OEM telah menggunakan segala macam strategi penjualan sejak itu untuk mendiskon validitas pasar independen. Kita yang berada di pasar independen telah menyebut strategi-strategi itu, "F.U.D." – untuk Fear, Uncertainty &Doubt.
Kami tahu ini dari 29 tahun bersaing dengan OEM dan eksekutif kami sebelumnya menjalankan divisi penjualan untuk OEM.
Untuk agen federal, integrator sistem federal dan perusahaan swasta, eksplorasi fakta seputar OEM F.U.D. sangat penting untuk mempertahankan leverage negosiasi dan memanfaatkan potensi penghematan biaya yang luar biasa dari penyedia independen seperti pengecer perangkat keras (perangkat keras pra-dimiliki), Pengelola Pihak Ketiga dan lessor perangkat keras.
Agar sangat jelas, subjek ini sepenuhnya tentang perangkat keras pasca-garansi - atau apa yang banyak disebut sebagai aset perangkat keras "warisan". Karena begitu banyak perusahaan dan institusi secara proaktif mencari penahanan biaya TI, sambil melakukan lebih banyak dengan dolar anggaran yang lebih sedikit, aset perangkat keras pusat data dapat dan disimpan lama melewati masa garansi. Gartner, IDC, dan analis industri independen lainnya telah menerbitkan dan menyatakan secara terbuka, bahwa (parafrase) di pusat data yang khas:
- 20-22% dari semua pusat data dan aset jaringan adalah pasca-garansi
- Strategi siklus hidup perangkat keras sekarang berusaha untuk mempertahankan aset penyimpanan selama 8+ tahun
Selain itu (ID: G00327730), bahwa:
- 71% dari 100 perusahaan terbesar di dunia menggunakan Pemeliharaan Pihak Ketiga
- 70% dari 100 perusahaan terbesar di dunia menggunakan Hardware Resellers untuk membeli perangkat keras pra-dimiliki
Namun, hampir semua strategi penjualan OEM termasuk bahasa fear-mongering tentang perangkat keras dan suku cadang palsu. Anda sangat mungkin telah diberitahu, "Anda hanya dapat percaya bahwa sistem lengkap dan bagian yang dijual oleh produsen adalah valid dan tidak mengandung risiko palsu. Membeli aset perangkat keras pra-dimiliki dari independen atau menggunakan pemeliharaan perangkat keras independen akan membuka diri Anda terhadap risiko besar, dan kami tidak dapat membantu Anda ketika kesalahan ditemukan. " Ada begitu banyak yang salah dengan pernyataan itu sehingga sulit untuk memutuskan dari mana harus memulai. Namun, begitulah argumen dari Produsen Peralatan Asli untuk produk konsumen hingga perangkat keras pusat data dan aset jaringan yang Anda andalkan setiap hari.
Tolong izinkan saya singgung singkat tentang subjek inti "perangkat keras palsu." Secara global dan nasional, penyedia independen perangkat keras pra-dimiliki dan Pemeliharaan Pihak Ketiga berasal gerakan "Hak untuk Memperbaiki" dan Asosiasi Perbaikan. Kami menghasilkan minat yang signifikan dalam audiens konsumen, serta pemilik yang sah dari server, penyimpanan dan aset perangkat keras jaringan. Sekarang, undang-undang untuk memperbaiki perilaku anti-kompetitif OEM sedang berlangsung di 22 negara bagian. Pada tahun lalu, kami telah mengumpulkan perhatian positif dan mendukung dari kandidat presiden, serta perhatian tulus dari FTC dan Departemen Kehakiman. Contoh dari berita terbaru:
- Wakil:
- Alasan:
- PIRG AS:
Perubahan ada di udara! Saya yakin bahwa praktik monopoli OEM akan diubah untuk melindungi pemilik perangkat keras dan perangkat elektronik yang sah. Keakraban Anda dengan masalah ini dan upaya kami untuk melindungi OPSI perbaikan independen untuk Anda sangat penting untuk pemahaman Anda tentang kebenaran tentang penyedia TI independen dan "perangkat keras palsu."
Mari selami lebih jauh kebenaran tentang "Perangkat Keras Palsu," dampak menghindari penyedia independen vs. bagaimana penyedia independen harus diperiksa oleh tim pengadaan Anda:
- Pembatasan "Hanya Nama Merek": Berakar pada niat baik, tetapi telah menjadi kebijakan berpandangan pendek yang tidak mengizinkan persaingan dari penyedia independen yang terhormat yang tidak menjual atau menggunakan suku cadang palsu. Sebuah laporan baru-baru ini oleh GAO menunjukkan bahwa Pemerintah Federal menghabiskan 75 persen dari jumlah total yang dianggarkan untuk investasi operasi dan pemeliharaan TI (O &M) untuk mempertahankan produk warisan. Mereka memperkirakan bahwa $ 60 Miliar dihabiskan untuk mempertahankan peralatan TI warisan yang berusia antara 3 dan 56 tahun.
- Sumber Hardware: Seperti yang Anda duga, ada perbedaan besar antara reseller eBay dan reseller perangkat keras yang mapan dan dihormati (dengan fasilitas batu bata dan mortir). Faktanya, ada organisasi keanggotaan reseller perangkat keras global, bernama ASCDI, yang menjunjung tinggi posisi kritis (dalam piagamnya) pada praktik bisnis etis. Anggota yang ditemukan / ditemukan terlibat dalam praktik ilegal atau tidak etis dilarang menjadi anggota. Adalah kepentingan terbaik Anda untuk HANYA membeli perangkat keras / suku cadang dari organisasi anggota ASCDI.
- Sertifikasi ISO9001: Saat memeriksa reseller perangkat keras independen dan penyedia pemeliharaan, cari sertifikasi ISO ini. Ketika Anda menemukan orang-orang dengan sertifikasi ini, Anda akan menemukan perusahaan dengan sejarah yang kredibel dalam melakukan bisnis dengan mendiskriminasi agen federal, Kontraktor Utama dan 500 perusahaan terbesar di dunia.
- Misalnya, XS International (XSi) telah memberikan Pemeliharaan Pihak Ketiga kepada lebih dari (40) Badan Federal melalui GSA dan kontrak IDIQ lainnya kepada Angkatan Udara, Angkatan Darat, DHA, DHS, DOJ, DOL, DOJ, DOT, EPA, FAA, FTC, IDA, Angkatan Laut, NCIS, NOAA, NAVSUP, SBA, Kantor Kejaksaan AS, Penjaga Pantai AS, Departemen Luar Negeri AS, USGS, US Marine Corp, USPS.
- XSi adalah Pemasok Terpercaya untuk Kontraktor Utama termasuk Boeing, CACI, CSC, Exelis, Harris Corp, Jacobs Engineering, L-3, Lockheed Martin, Northrop Grumman, Raytheon dan banyak lagi.
Silakan ikuti Profil Perusahaan LinkedIn kami (di www.linkedi n.com/company/evernex/) dan nantikan dua blog lainnya tentang "perangkat keras palsu" dalam beberapa minggu mendatang.
Ikuti kami di LinkedIn
