تذكر أغنية البوب عام 1989، "العودة إلى الحياة؟" التي كانت الجوقة المتكررة، "العودة إلى الحياة، والعودة إلى الواقع". حسنا ، بالنسبة للعديد من كبار المديرين التنفيذيين وقادة تكنولوجيا المعلومات ، قد تكون هذه الأغنية القديمة تلعب بشكل بارز في رؤوسهم خلال الأشهر المقبلة. ويبدو أن المديرين التنفيذيين للشركة هم الآن في منتصف الربع الثاني من التقارير المالية لأصحاب المصلحة. وفي حين أن الهوامش انخفضت بالنسبة للعديد من الصناعات وتم تجنب تسريح العمال، فقد يجادل أصحاب المصلحة هؤلاء بأنه لم يتم نشر استراتيجيات كافية لخفض التكاليف للحفاظ على هامش معقول وEBITDA. وبكل تعاطف، ترك هذا الوباء الكثيرين منا "مصدومين" ومترددين.
قصتي:
تلقيت مكالمة يوم الاثنين الماضي من عميل رعاية صحية كبير بنينا معه علاقة لا تصدق في السنوات القليلة الماضية. 10 - وأضاف أن الإدارة التنفيذية تضرب جميع الإدارات بولايات هامة لخفض التكاليف وأهداف محددة لخفض الميزانية. تدريبات النار! وفي غضون أربع ساعات من هذا الإعلان التنفيذي، وضعت قيادة تكنولوجيا المعلومات في هذه المنظمة عدة استراتيجيات، وقسمت المسؤوليات، وكانت على اتصال بمنتجها الأكثر فائدة وبائعي الدعم. لقد دهشت ببساطة من عمق الفكر وراء الطلبات ، فضلا عن جداول البيانات والصيغ التي يمكن تعديلها بسهولة على أساس "على الطاير" حل البائع. هذا الفريق بالتأكيد كسب احترامي.
قبل هذه المكالمة FIRE DRILL ، كنا نتوقع بالفعل أننا سنكون قادرين على توفير 2.1 مليون دولار من ميزانية تشغيل الأجهزة لعام 2021 (على وجه التحديد ، إنفاق الشبكات). ولكن هذه الطلبات الجديدة ستكون أكثر تأثيرا على الصحة المستمرة لأعمالهم. ويسرني أن لديهم واحد على الأقل دعم تكنولوجيا المعلومات البائع الذي هو على استعداد لتكون استباقية والغوص في الحلول الإبداعية. ومع ذلك، يشرفني بنفس القدر أننا كسبنا ثقتهم.
العناصر إلى Ponder من هذه القصة:
- هل تأثرت صناعتك/شركتك ماليا بهذا الوباء؟
- هل أنت مستعد كما كان هذا العميل؟
- هل لديك مزيج متين من بائعي تكنولوجيا المعلومات التي سوف المرن -- حتى تفعل الظهر تقلب -- للمساعدة عندما كنت سوف يطلب ذلك؟ أو، هل سيدفعك هؤلاء البائعون إلى تصديق "دخانهم ومراياهم" أثناء التفاوض؟ هل يمكنك الاعتماد على هؤلاء البائعين للإبداع في تطوير الحلول؟
تعرف على XSi:
نحن نقدم صيانة أجهزة مستقلة على خوادم المؤسسة وأجهزة تخزين البيانات ونحتفل بالذكرى السنوية الثلاثين لإنشائنا. ينصب تركيزنا فقط على أصول الأجهزة بعد الضمان أو نهاية الدعم أو نهاية العمر. تكاليفنا عموما تشغيل 60-80٪ أقل من رسوم OEM لنفس مستويات الدعم. ومع ذلك ، اعتمادا على النسبة المئوية للأجهزة التي تجاوزت تواريخ الضمان ، فإن الوفورات التي يمكننا قيادتها غالبا ما تؤثر على إجمالي الأجهزة السنوية OpEx بنسبة 20٪.
XSi المساعدة
هل أنت مستعد لمعرفة المزيد أو إشراكنا مباشرة لإجراء حوار بناء ومفيد؟ إذا كان الأمر كذلك، انقر هنا.
تابعنا على لينكد إن
