Ingat lagu pop 1989, "Back to Life?" di mana paduan suara berulang adalah, "Kembali ke kehidupan, kembali ke kenyataan." Nah, bagi banyak CIO dan pemimpin TI, lagu lama ini mungkin bermain menonjol di kepala mereka selama beberapa bulan mendatang. Tampaknya eksekutif perusahaan sekarang berada di tengah-tengah pelaporan keuangan Q2 kepada para pemangku kepentingan mereka. Sementara bagi banyak industri, margin turun dan PHK dihindari, para pemangku kepentingan ini mungkin berpendapat bahwa tidak cukup strategi pemotongan biaya dikerahkan untuk mempertahankan margin dan EBITDA yang wajar. Dalam semua empati, pandemi ini membuat banyak dari kita "terkejut" dan ragu-ragu.
Cerita saya:
Saya menerima telepon Senin lalu dari klien perawatan kesehatan besar dengan siapa kami telah membangun hubungan yang luar biasa beberapa tahun terakhir. Manajemen eksekutif memukul semua departemen dengan mandat pemotongan biaya yang signifikan DAN tujuan pengurangan anggaran tertentu. BOR API! Dalam waktu empat jam setelah pengumuman eksekutif ini, kepemimpinan TI organisasi ini telah menyusun beberapa strategi, membagi tanggung jawab dan berhubungan dengan vendor produk dan dukungan mereka yang paling membantu. Saya hanya kagum dengan kedalaman pemikiran di balik permintaan, serta spreadsheet dan formula yang dapat mereka modifikasi dengan mudah berdasarkan solusi vendor "on-the-fly". Tim ini tentu saja mendapatkan rasa hormat saya.
Sebelum panggilan FIRE DRILL ini, kami sudah memproyeksikan kami akan dapat menghemat $ 2,1 juta dari anggaran operasi perangkat keras 2021 mereka (khususnya, pengeluaran jaringan). Namun, permintaan baru ini akan jauh lebih berdampak pada kesehatan bisnis mereka yang sedang berlangsung. Saya senang mereka memiliki setidaknya satu vendor dukungan TI yang bersedia proaktif dan terjun ke solusi kreatif. Namun, saya sama-sama merasa terhormat bahwa kami telah mendapatkan kepercayaan mereka.
Item untuk Merenungkan dari Cerita ini:
- Apakah industri / perusahaan Anda terkena dampak finansial oleh pandemi ini?
- Apakah Anda siap seperti klien ini jelas?
- Apakah Anda memiliki campuran yang solid dari vendor TI yang akan melenturkan – bahkan melakukan back-flips – untuk membantu KETIKA Anda akan memintanya? Atau, akankah vendor ini mendorong Anda untuk mempercayai "asap &cermin" mereka selama negosiasi? Dapatkah Anda mengandalkan vendor ini untuk kecerdikan dalam pengembangan solusi?
Bertemu XSi:
Kami menyediakan pemeliharaan perangkat keras independen pada server perusahaan dan perangkat keras penyimpanan data dan merayakan ulang tahun ke-30 kami. Fokus kami semata-mata pada aset perangkat keras pasca-garansi, End-of-Support atau End-of-Life. Biaya kami umumnya berjalan 60-80% lebih rendah dari biaya OEM untuk tingkat dukungan yang sama. Namun, tergantung pada persentase perangkat keras yang telah melampaui tanggal garansi, penghematan yang dapat kita kendarai sering akan berdampak pada Total OpEx Perangkat Keras Tahunan Anda sebesar 20%.
Bantuan XSi
Apakah Anda siap untuk mempelajari lebih lanjut atau melibatkan kami secara langsung untuk dialog yang konstruktif dan bermanfaat? Jika demikian, klik di sini.
Ikuti kami di LinkedIn
