就在上周，我参加了在马德里举行的一个行业会议，听取了IDC的演讲，其中分析师解释说，现在全球42%的企业IT部门都在使用第三方维护（TPM），主要原因有两个。"节约成本 "和 "更容易开展业务"。
但我们这些独立的硬件支持行业的人也明白，58%的人仍然没有使用混合硬件支持模式，没有拥抱硬件生命周期管理的最佳实践，没有主动减少IT预算的浪费。在解释了混合硬件支持和硬件生命周期管理之后，我将分享一个简单的方法，以帮助读者快速预测/量化第三方维护在其独特环境中的财务利益。
- 硬件生命周期管理 。这是仔细了解你的实际硬件需求与你的关键硬件需求的做法，而关键需求是与紧急业务驱动力或执行任务相联系的，然后非关键硬件资产在保修期满后保留更长的时间，以允许投资回报率最大化。这种做法允许你推迟资本投资，但也通过使用独立的支持供应商来降低运营费用。
- 混合硬件支持 。在这种情况下，保修期内的硬件资产（如服务器、存储和网络设备）由原始设备制造商维护，但保修期后的资产则由价格低廉的独立硬件支持供应商（如XSi）维护。
2017年，Gartner发布了一份报告，称全球100家最大的公司中，71%的公司现在都在使用独立的硬件支持供应商。人们可能容易提出这样的反问："如果这种混合支持（独立）模式被你最大的竞争对手广泛接受，你为什么还在犹豫？"
在过去的两年里，我的一个行业盟友建立了一个非常简单的公式，以帮助读者预测采用混合硬件支持的财务影响，为你的特定环境服务。请看这个。
- 确定你公司的硬件资产中确实处于保修期后（"X"）状态的百分比。
- 确定所有硬件资产的年度硬件维护总支出（"Y"）--包括保修期内和保修期后。
从这两个数据点，使用以下方法来预测你环境中的节约潜力。
- 当X为18%时，你可以推动Y（年度硬件总运营费用）减少10-11%。
- 当X是20%时，你可以推动11-12%的减少到Y
- 当X是22%时，你可以推动12-13%的减少到Y
- 当X是24%时，你可以推动Y减少13-14%。
- 当X是26%时， 你可以推动对Y的14-15%的削减
除了节约潜力或 "容易做生意 "之外，独立供应商往往更努力地工作以赢得和保留你的业务。最好的独立供应商将具有灵活性，为您的独特环境和定期演变的业务驱动力建立定制的解决方案。
XSi的新服务公告
2019年9月，我们正式宣布了一项新的服务。思科生命周期与资产保障。如果您正在寻找更好的IT维护解决方案（考虑权益合规性），并错过了XSi LinkedIn Profile的公告，我们欢迎您阅读我们的通讯。 XSi团队新闻与Gartner认可。
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