北米シニアプロフェッショナルサービスセールス担当

アカウント・リージョン北アメリカ

シニアプロフェッショナルサービスセールス担当者の時間のほとんどは、純新規（「新ロゴ」）アカウントの開発に充てられ、社内トレーニングにアクセスし、積極的に最新の見込み客開拓技術を利用する責任を負うことになります。マーケティングチームは現在、Eメールキャンペーン、SEO、ソーシャルネットワーク（特にLinkedIn）におけるターゲットに特化したユニークなコンテンツの戦略的な展開を通じて、魅力的なトラフィックを促進しています。さらに、マーケティングチームは個々の営業担当者と定期的に連携し、担当者が可能な限りプロフェッショナルに位置づけられるようなメールコンテンツやその他の資料を作成しています。

私たちの理想的な候補者は、次のような条件を備えています。

認定された教育機関で4年制の学位を取得していること。ITサービスの営業経験が7年以上あること。また、大手企業の調達部門やIT部門に対するソリューションセールスの豊富な実績があることが望ましい。XSiは、受動的な受注者ではなく、見込み客や顧客との間に築かれる信頼関係において、生来の信頼性を持つ応募者を求めています。理想的な候補者は、すでにLinkedInでプロフェッショナルなプロフィールを持っています。ネットワーク接続の60％以上は、情報技術分野とIT（またはデータセンター・インフラ）の意思決定者とのものであること。

B2Bセールスの経験がない履歴書は考慮されません。ITサービス分野でのB2Bの履歴書のみ考慮されます。

その他必要なスキル

• プロスペクトの方法論、活動、従来の営業サイクルの短縮に成功した実績があること
• お客さまの声に耳を傾け、それぞれのニーズに合ったソリューションを開発するためのコーディネートを行った例
• 合意形成や企業との関係構築の経験
• 対面式のプレゼンテーションやインタラクションの経験
• 提案書作成（ライティングを含む場合もある）、Eメールでのコミュニケーションなどの経験。
• 異議申し立ての処理とコストの正当化の経験
• CRM（SalesForce.com、HubSpot CRMなど）の使用経験

必要なスキル

• MS Office Suite（MS Word、Excel、Outlook、PowerPointを含む）の中級レベルの知識。
• 書面および口頭でのコミュニケーションに長けており、容易に理解されること。

XSiに入社したいと思う理由。

• 成約した案件や担当するアカウントに対して、基本料金＋コミッションを受け取ることができます。
• シニアレベルの適切な福利厚生と休暇。
• 創業30年以上の成長企業です!
• XSiは、顧客と従業員の両方の維持に顕著な実績があります。
• 私たちは、有名な国際企業や連邦政府機関など、数多くのクライアントを抱えています。
• 世界的なIT業界のアナリストであるGartnerとIDCに認められ、尊敬されています。
• 業界最先端のプロスペクトトレーニング、プロスペクトツール、実証済みのソーシャルマーケティング手法にアクセスできます。
• ワールドクラスのプログラムマネージャーとプロジェクトマネージャー、エンジニア。
• 社内での成長と昇進の機会

適用