Rappresentante senior delle vendite di servizi professionali, Nord America

XSi è alla ricerca di una persona altamente motivata, orientata al dettaglio ed energica per aiutarci a crescere il nostro business dei servizi professionali. Le funzioni primarie del rappresentante senior includeranno lo sviluppo proattivo di nuove entrate nette di business da conti strategici, non strategici ('pane e burro') conti, e la crescita delle entrate accessorie da qualsiasi conto esistente. L'elemento fondamentale di questo ruolo è l'uso proattivo e costante delle moderne attività di prospezione, la reattività leader nel settore, le attività strategiche e premurose durante tutto il ciclo di vita del cliente e la garanzia della soddisfazione del cliente (e della sua conservazione). Il nostro è un business di servizio, e ogni membro del team XSi è direttamente responsabile per Ingenuity & Custom Solutions, essendo pienamente responsabile per le attività di servizio e gli standard che si allineano con la posizione del marchio definito della società. Inoltre, il Senior Professional Services Sales Representative è responsabile delle azioni che portano a opportunità, la loro media di vendita close-ratio, e qualsiasi altro KPI (Key Performance Indicators) come ritenuto critico dal presidente della società e fondatore.

La persona in questo ruolo sarà considerata un membro del nostro team di vendita commerciale del Nord America, ma rappresentando XSi all'interno della vostra regione e ai conti che hanno sede all'interno di qualsiasi regione assegnata e/o verticale strategica.

Regione dell'account: Nord America

La maggior parte del tempo del Senior Professional Services Sales Representative sarà dedicata allo sviluppo di nuovi conti netti ("nuovo logo") e responsabile dell'accesso alla formazione interna e dell'uso proattivo delle moderne tecniche di prospezione - che richiede ancora una discreta quantità di chiamate a freddo e rimane una componente preziosa del marketing mix per i conti strategici. Il nostro team di marketing sta attualmente guidando il traffico impegnato tramite campagne email, SEO, e la distribuzione strategica di contenuti unici attraverso luoghi specifici di destinazione nei luoghi sociali - specialmente LinkedIn. Inoltre, il team di marketing collabora regolarmente con i singoli rappresentanti di vendita per produrre contenuti e-mail e altri materiali per aiutare il rappresentante a essere posizionato nel modo più professionale possibile.

Il nostro candidato ideale avrà:

Una laurea quadriennale da un'istituzione accademica accreditata. Almeno sette (7) anni di esperienza nella vendita di servizi IT. Il candidato dovrebbe anche avere una vasta esperienza dimostrata con la vendita di soluzioni per la leadership di approvvigionamento e rami IT di grandi aziende. XSi non è alla ricerca di passivi che prendono l'ordine, ma invece di candidati che possiedono un'innata affidabilità all'interno delle relazioni che costruiscono all'interno di ogni prospettiva e cliente. I candidati ideali avranno già un profilo professionale su LinkedIn. Più del 60% delle loro connessioni di rete saranno all'interno del settore della tecnologia dell'informazione e con i decisori dell'IT (o dell'infrastruttura del centro dati).

I curriculum senza esperienza di vendita B2B non saranno considerati. Solo i curriculum B2B nel settore dei servizi IT saranno seriamente considerati.

Altre competenze necessarie:

Comprovata esperienza di metodologie di prospezione, attività e successo nell'accorciare i cicli di vendita tradizionali
Esempi dimostrati di ascolto impegnato e di coordinamento dello sviluppo di soluzioni che soddisfano le esigenze uniche di ogni cliente
Esperienza nella costruzione del consenso e nello sviluppo di relazioni aziendali
Esperienza con presentazioni e interazioni faccia a faccia
Esperienza nello sviluppo di proposte (che possono includere la scrittura), comunicazioni via e-mail, ecc.
Esperienza nella gestione delle obiezioni e nella giustificazione dei costi
Esperienza nell'uso di CRM (come SalesForce.com, HubSpot CRM, ecc.)

Competenze richieste:

Conoscenza di livello intermedio della suite MS Office (compresi MS Word, Excel, Outlook e PowerPoint).
Abile nella comunicazione scritta e verbale - in grado di essere facilmente compreso.

Motivi per cui potresti voler entrare in XSi:

Guadagna una base + commissioni per gli affari chiusi e/o per i conti che possono essere assegnati.
Benefici e ferie adeguati al livello senior.
Siamo un'azienda in crescita con oltre 30 anni di attività!
XSi ha un record notevole sia per la fidelizzazione dei clienti che dei dipendenti!
Abbiamo una lista impressionante di clienti, che include aziende internazionali e agenzie federali molto conosciute.
Riconosciuto e rispettato dall'analista globale del settore IT, Gartner & IDC
Accesso alla formazione di prospezione leader del settore, agli strumenti di prospezione e alle tecniche comprovate di marketing sociale.
Manager e ingegneri di programmi e progetti di classe mondiale.
Opportunità di crescita e avanzamento all'interno dell'azienda.

Informazioni sull'azienda, XSi

Fondata nel 1990 e riconosciuta da Gartner, XSi aiuta le aziende a implementare un modello di supporto hardware ibrido per risparmiare importanti dollari di budget per le spese operative dell'hardware. Come fornitore indipendente di supporto hardware (un settore noto anche come manutenzione di terze parti), XSi fornisce opzioni di supporto hardware per hardware di rete, server e risorse di archiviazione dati. Oltre a servire account aziendali, supporta anche integratori di sistemi e agenzie federali (XSi è certificata ISO9001:2015, soddisfa gli standard SAE AS5553, attualmente supporta 42 agenzie federali e tutti i 10 principali integratori di sistemi federali).