高级专业服务销售代表，北美

XSi正在寻找一位积极性高、注重细节、精力充沛的人，以帮助我们发展专业服务业务。高级代表的主要职能包括从战略客户、非战略（"面包和黄油"）客户中积极开发新业务收入，以及从任何现有客户中增加辅助收入。这个角色最重要的是积极和稳定地使用现代的勘探活动，行业领先的响应能力，在整个潜在客户的生命周期中的战略和周到的活动，并确保客户的满意度（和保留）。我们是一家服务型企业，XSi团队的每个成员都直接负责Ingenuity & Custom Solutions，对符合公司定义的品牌定位的服务活动和标准负全责。此外，高级专业服务销售代表要对促成机会的行动、其平均销售成交率以及公司总裁和创始人认为关键的其他KPI（关键绩效指标）负责。

这个角色将被视为我们北美商业销售团队的成员，但在你的区域内代表XSi，并向总部位于任何指定区域和/或战略垂直领域的客户提供服务。

账户区域。北美洲

高级专业服务销售代表的大部分时间将用于开发净新（"新标识"）账户，并负责获得内部培训和主动使用现代探矿技术--这仍然需要相当数量的冷门电话，并且仍然是战略账户营销组合中的一个宝贵组成部分。我们的营销团队目前正在通过电子邮件活动、搜索引擎优化以及通过社交场所中的特定目标场所--特别是LinkedIn--战略性地部署独特的内容，来推动参与的流量。此外，营销团队定期与个别销售代表合作，制作电子邮件内容和其他材料，以帮助销售代表尽可能地进行专业定位。

我们的理想候选人将具备以下条件。

拥有认可的学术机构的四年制学位。至少有七年的IT服务销售经验。候选人还应该在向大型企业的采购领导层和IT部门销售解决方案方面具有丰富的经验。XSi不是在寻找被动的接单人，而是在寻找拥有与生俱来的可信度的申请人，在他们与每个潜在客户和客户之间建立关系。理想的候选人将已经在LinkedIn上有一个专业档案。他们的网络连接有60%以上是在信息技术领域和IT（或数据中心基础设施）的决策者之间。

没有B2B销售经验的简历将不被考虑。只有IT服务领域的B2B简历才会被认真考虑。

需要的其他技能。

在缩短传统销售周期方面，有探访方法、活动和成功经验的记录
展示了参与倾听和协调发展解决方案以满足每个客户的独特需求的例子
有建立共识和发展企业关系的经验
有面对面的演讲和互动的经验
具有提案制定（可能包括写作）、电子邮件沟通等方面的经验。
在处理异议和成本论证方面的经验
有使用CRM的经验（如SalesForce.com、HubSpot CRM等）。

所需技能。

具有MS Office套件（包括MS Word、Excel、Outlook和PowerPoint）的中级知识。
熟练掌握书面和口头沟通--能够容易被人理解。

你可能想加入XSi的原因。

为已完成的交易和/或可能分配的账户赚取基本+佣金。
高级别的适当福利和假期。
我们是一家成长中的公司，拥有超过30年的业务经验
XSi在留住客户和员工方面都有出色的记录!
我们有一个令人印象深刻的客户名单，其中包括知名的国际公司和联邦机构。
得到全球IT行业分析机构Gartner和IDC的认可和尊重
获得行业领先的探矿培训、探矿工具和成熟的社会营销技术。
世界级的项目和项目经理和工程师。
在公司内部有成长和晋升的机会。

关于公司，XSi

XSi成立于1990年，并得到了Gartner的认可，XSi帮助企业部署混合硬件支持模式，以节省重要的硬件运营费用预算资金。作为一个独立的硬件支持供应商（这个行业也被称为第三方维护），XSi为网络硬件、服务器和数据存储资产提供硬件支持选项。除了服务企业客户，它还支持系统集成商和联邦机构（XSi通过了ISO9001:2015认证，符合SAE AS5553标准，目前支持42个联邦机构和所有十大联邦系统集成商）。