Representante senior de ventas de servicios profesionales, América del Norte

XSi está buscando una persona altamente motivada, orientada al detalle y con energía para ayudarnos a hacer crecer nuestro negocio de servicios profesionales. Las funciones principales del Representante Senior incluirán el desarrollo proactivo de nuevos ingresos netos de negocio de cuentas estratégicas, cuentas no estratégicas ('bread & butter'), y el crecimiento de los ingresos auxiliares de cualquier cuenta existente. Para esta función es fundamental el uso proactivo y constante de las actividades de prospección modernas, la capacidad de respuesta líder en el sector, las actividades estratégicas y consideradas a lo largo del ciclo de vida de los clientes potenciales y la garantía de la satisfacción (y retención) de los clientes. El nuestro es un negocio de servicios, y cada miembro del equipo de XSi es directamente responsable del Ingenio y las Soluciones Personalizadas, siendo totalmente responsable de las actividades y estándares de servicio que se alinean con la posición de marca definida de la compañía. Además, el Representante de Ventas de Servicios Profesionales Senior es responsable de las acciones que conducen a las oportunidades, su promedio de cierre de ventas, y cualquier otro KPI (Indicadores Clave de Rendimiento) como se considera crítico por el Presidente y Fundador de la empresa.

La persona que ocupe este puesto será considerada un miembro de nuestro equipo de ventas comerciales de Norteamérica, pero representando a XSi dentro de su región y a las cuentas que tengan sede en las regiones y/o verticales estratégicas asignadas.

Región de la cuenta: América del Norte

La mayor parte del tiempo del representante de ventas de servicios profesionales sénior se dedicará al desarrollo de nuevas cuentas netas ("nuevo logotipo") y será responsable de acceder a la formación interna y de utilizar de forma proactiva las técnicas modernas de prospección, que todavía requieren una buena cantidad de llamadas en frío y siguen siendo un componente inestimable del marketing mix para las cuentas estratégicas. Nuestro equipo de marketing está impulsando actualmente el tráfico comprometido a través de campañas de correo electrónico, SEO, y el despliegue estratégico de contenido único a través de los lugares específicos de destino en los lugares sociales - especialmente LinkedIn. Además, el equipo de marketing colabora regularmente con los representantes de ventas individuales para producir contenido de correo electrónico y otros materiales para ayudar al representante a posicionarse lo más profesionalmente posible.

Nuestro candidato ideal tendrá:

Un título de cuatro años de una institución académica acreditada. Al menos siete (7) años de experiencia en ventas de servicios de TI. El candidato también debe tener una amplia experiencia demostrada en la venta de soluciones a la dirección de compras y a las ramas de TI de las principales empresas. XSi no busca personas que reciban pedidos de forma pasiva, sino que busca candidatos que posean una confianza innata en las relaciones que establecen con cada prospecto y cliente. Los candidatos ideales ya tendrán un perfil profesional en LinkedIn. Más del 60% de sus conexiones en la red estarán dentro del sector de la tecnología de la información y con los responsables de la toma de decisiones de TI (o de la infraestructura del centro de datos).

No se tendrán en cuenta los currículos sin experiencia en ventas B2B. Solo se considerarán seriamente los currículos B2B dentro del sector de los servicios de TI.

Otras habilidades necesarias:

Historial probado de metodologías y actividades de prospección y éxito en la reducción de los ciclos de venta tradicionales
Ejemplos demostrados de escucha comprometida y coordinación del desarrollo de soluciones que satisfagan las necesidades únicas de cada cliente
Experiencia en la creación de consenso y en el desarrollo de relaciones corporativas
Experiencia en presentaciones e interacción cara a cara
Experiencia en la elaboración de propuestas (que puede incluir la redacción), comunicaciones por correo electrónico, etc.
Experiencia en la gestión de objeciones y en la justificación de costes
Experiencia en el uso de CRMs (como SalesForce.com, HubSpot CRM, etc.)

Habilidades requeridas:

Conocimiento de nivel intermedio del paquete MS Office (incluyendo MS Word, Excel, Outlook y PowerPoint).
Destreza en las comunicaciones escritas y verbales, capaz de hacerse entender fácilmente.

Razones por las que puede querer unirse a XSi:

Ganar base + comisiones por las operaciones cerradas y/o por las cuentas que se asignen.
Beneficios y vacaciones apropiados para el nivel superior.
¡Somos una empresa en crecimiento con más de 30 años en el negocio!
XSi tiene un notable historial de retención de clientes y empleados.
Contamos con una impresionante lista de clientes, entre los que se encuentran conocidas empresas internacionales y organismos federales.
Reconocido y respetado por los analistas mundiales del sector de las TI, Gartner e IDC
Acceso a la formación en prospección líder en el sector, a las herramientas de prospección y a las técnicas de marketing social probadas.
Gestores e ingenieros de programas y proyectos de categoría mundial.
Oportunidades de crecimiento y promoción dentro de la empresa.

Acerca de la empresa, XSi

Fundada en 1990 y reconocida por Gartner, XSi ayuda a las empresas a implementar un modelo de soporte de hardware híbrido para ahorrar importantes dólares del presupuesto de gastos operativos de hardware. Como proveedor independiente de soporte de hardware (un sector también conocido como mantenimiento de terceros), XSi ofrece opciones de soporte de hardware para hardware de red, servidores y activos de almacenamiento de datos. Además de dar servicio a las cuentas de las empresas, también da soporte a los integradores de sistemas y a las agencias federales (XSi cuenta con la certificación ISO9001:2015, cumple con las normas SAE AS5553 y actualmente da soporte a 42 agencias federales y a los 10 principales integradores de sistemas federales).