ممثل مبيعات الخدمات المهنية الأول، أمريكا الشمالية

تبحث XSi عن شخص متحمس للغاية وموجه نحو التفاصيل ونشيط لمساعدتنا في تنمية أعمال الخدمات المهنية لدينا. وستشمل المهام الرئيسية للممثل الأقدم التطوير الاستباقي لصافي إيرادات الأعمال الجديدة من الحسابات الاستراتيجية، والحسابات غير الاستراتيجية ("الخبز والزبدة")، ونمو الإيرادات الإضافية من أي حسابات قائمة. ويتمثل أهم ما في هذا الدور في الاستخدام الاستباقي والمطرد لأنشطة التنقيب الحديثة، والاستجابة الرائدة في الصناعة، والأنشطة الاستراتيجية والمراعية طوال دورة حياة العملاء المتوقعين، وضمان رضا العملاء (والاحتفاظ بهم). إن أعمالنا هي شركة خدمة، ويتحمل كل عضو من أعضاء فريق XSi المسؤولية المباشرة عن شركة Ingenuity &amp؛ Custom Solutions، حيث يكون مسؤولا تماما عن أنشطة الخدمة والمعايير التي تتماشى مع موقف العلامة التجارية المحدد للشركة. بالإضافة إلى ذلك، فإن ممثل مبيعات الخدمات المهنية الأقدم مسؤول عن الإجراءات التي تؤدي إلى الفرص، ومتوسط نسبة المبيعات القريبة، وأي مؤشرات أداء رئيسية أخرى (مؤشرات الأداء الرئيسية) كما يعتبرها رئيس الشركة ومؤسسها حاسمة.

يعتبر الشخص الذي يقوم بهذا الدور عضوا في فريق المبيعات التجارية لأمريكا الشمالية ولكنه يمثل XSi داخل منطقتك والحسابات التي لها مقر داخل أي مناطق معينة و / أو قطاعات استراتيجية.

منطقة الحساب: أمريكا الشمالية

سيتم تخصيص معظم وقت ممثل مبيعات الخدمات المهنية العليا لتطوير حسابات صافية جديدة ("شعار جديد") ومسؤولة عن الوصول إلى التدريب الداخلي واستخدام تقنيات التنقيب الحديثة بشكل استباقي - والتي لا تزال تتطلب قدرا لا بأس به من الدعوة الباردة وتظل عنصرا لا يقدر بثمن من مزيج التسويق للحسابات الاستراتيجية. يقوم فريق التسويق لدينا حاليا بقيادة حركة المرور المشاركة عبر حملات البريد الإلكتروني ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، والنشر الاستراتيجي للمحتوى الفريد من خلال أماكن محددة الهدف في الأماكن الاجتماعية - خاصة LinkedIn. بالإضافة إلى ذلك ، يتعاون فريق التسويق بانتظام مع مندوبي المبيعات الفردية لإنتاج محتوى البريد الإلكتروني والمواد الأخرى لمساعدة الممثل على وضعه مهنيا قدر الإمكان.

مرشحنا المثالي سيكون:

شهادة لمدة أربع سنوات من مؤسسة أكاديمية معتمدة. خبرة لا تقل عن سبع سنوات (7) سنوات في مجال مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات. كما يجب أن يكون لدى المرشح خبرة واسعة في بيع الحلول لقيادة المشتريات وفروع تكنولوجيا المعلومات في الشركات الكبرى. XSi لا تبحث عن متلقي الطلبات السلبية ولكن بدلا من ذلك تسعى المتقدمين التي تمتلك الثقة الفطرية داخل العلاقات التي يبنونها داخل كل احتمال والعميل. سيكون لدى المرشحين المثاليين بالفعل ملف شخصي احترافي في LinkedIn. وسيكون أكثر من 60٪ من اتصالات شبكاتهم ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات ومع صانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات (أو البنية التحتية لمركز البيانات).

لن يتم النظر في السير الذاتية بدون خبرة مبيعات B2B. سيتم النظر بجدية فقط B2B يستأنف داخل قطاع خدمات تكنولوجيا المعلومات.

المهارات الأخرى المطلوبة:

سجل حافل من منهجيات التنقيب والأنشطة والنجاح في تقصير دورات المبيعات التقليدية
أمثلة واضحة على الاستماع والتنسيق بين تطوير الحلول التي تلبي الاحتياجات الفريدة لكل عميل
الخبرة في بناء توافق الآراء وتطوير العلاقات المؤسسية
تجربة مع العروض التقديمية وجها لوجه والتفاعل
خبرة في تطوير المقترحات (والتي قد تشمل الكتابة) ، والاتصالات عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك.
خبرة في التعامل مع الاعتراض وتبرير التكاليف
خبرة في استخدام CRMs (مثل SalesForce.com و HubSpot CRM وما إلى ذلك)

المهارات المطلوبة:

معرفة متوسطة المستوى من مجموعة MS Office (بما في ذلك MS Word Excel أو Outlook و PowerPoint).
ماهر في الاتصالات المكتوبة واللفظية – يمكن فهمه بسهولة.

أسباب قد ترغب في الانضمام XSi:

كسب عمولات أساسية + صفقات مغلقة و/أو للحسابات التي قد يتم تعيينها.
المزايا المناسبة على مستوى عال والإجازات.
نحن شركة متنامية مع أكثر من 30 عاما في مجال الأعمال التجارية!
XSi لديه سجل رائع لكل من العميل والموظفين الاحتفاظ!
لدينا قائمة رائعة من العملاء، والتي تشمل الشركات الدولية المعروفة والوكالات الاتحادية.
معترف بها ومحترمة من قبل محلل صناعة تكنولوجيا المعلومات العالمية، غارتنر و IDC
الوصول إلى التدريب الرائد في مجال التنقيب وأدوات التنقيب وتقنيات التسويق الاجتماعي المثبتة.
برنامج عالمي المستوى ومديرو مشروع ومهندسون.
فرص النمو والتقدم داخل الشركة.

نبذة عن الشركة، XSi

تأسست في عام 1990 ومعترف بها من قبل غارتنر ، XSi يساعد الشركات على نشر نموذج دعم الأجهزة الهجينة لتوفير الأجهزة الهامة نفقات التشغيل ميزانية دولار. كموفر دعم الأجهزة المستقلة (وهي صناعة تعرف أيضا باسم صيانة طرف ثالث)، XSi يوفر خيارات دعم الأجهزة للأجهزة الشبكات والخوادم وأصول تخزين البيانات. بالإضافة إلى خدمة حسابات المؤسسات ، كما أنها تدعم تكامل الأنظمة والوكالات الاتحادية (XSi هو ISO9001:2015 معتمد ، يفي بمعايير SAE AS5553 ، ويدعم حاليا 42 وكالة اتحادية وجميع أفضل 10 تكاملات الأنظمة الاتحادية).