Perwakilan Penjualan Layanan Profesional Senior, Amerika Utara

XSi mencari orang yang sangat termotivasi, berorientasi pada detail, dan energik untuk membantu kami mengembangkan bisnis layanan profesional kami. Fungsi utama Dari Perwakilan Senior akan mencakup pengembangan proaktif pendapatan bisnis baru bersih dari akun strategis, akun non-strategis ('roti &mentega'), dan pertumbuhan pendapatan tambahan dari akun yang ada. Yang terpenting untuk peran ini adalah penggunaan proaktif dan mantap dari kegiatan prospeksi modern, responsivitas terdepan di industri, kegiatan strategis dan perhatian di seluruh siklus hidup prospek, dan memastikan kepuasan klien (dan retensi). Kami adalah bisnis layanan, dan setiap anggota tim XSi secara langsung bertanggung jawab atas Kecerdikan & Solusi Khusus, bertanggung jawab penuh atas kegiatan dan standar layanan yang selaras dengan posisi merek yang ditentukan perusahaan. Selain itu, Perwakilan Penjualan Layanan Profesional Senior bertanggung jawab atas tindakan yang mengarah pada peluang, rasio dekat penjualan rata-rata mereka, dan KPI lainnya (Indikator Kinerja Utama) yang dianggap penting oleh Presiden & Pendiri perusahaan.

Orang dalam peran ini akan dianggap sebagai anggota Tim Penjualan Komersial Amerika Utara kami tetapi mewakili XSi di wilayah Anda dan ke akun yang memiliki kantor pusat dalam wilayah yang ditetapkan dan / atau vertikal strategis.

Wilayah Akun: Amerika Utara

Sebagian besar waktu Perwakilan Penjualan Layanan Profesional Senior akan didedikasikan untuk pengembangan akun baru bersih ("logo baru") dan bertanggung jawab untuk mengakses pelatihan internal dan secara proaktif menggunakan teknik prospeksi modern - yang masih membutuhkan cukup banyak panggilan dingin dan tetap menjadi komponen yang tak ternilai dari bauran pemasaran untuk akun strategis. Tim pemasaran kami saat ini mendorong lalu lintas yang terlibat melalui kampanye email, SEO, dan penyebaran strategis konten unik melalui tempat khusus target di tempat-tempat sosial - terutama LinkedIn. Selain itu, tim pemasaran secara teratur bekerja sama dengan perwakilan penjualan individu untuk menghasilkan konten email dan materi lainnya untuk membantu perwakilan diposisikan seprofesional mungkin.

Kandidat ideal kami akan memiliki:

Gelar empat tahun dari lembaga akademik terakreditasi. Setidaknya tujuh (7) tahun pengalaman dalam pengalaman penjualan layanan TI. Kandidat juga harus memiliki pengalaman yang luas dengan penjualan solusi kepada kepemimpinan pengadaan dan cabang TI perusahaan perusahaan besar. XSi tidak mencari pengambil pesanan pasif melainkan mencari pelamar yang memiliki Kepercayaan bawaan dalam hubungan yang mereka bangun dalam setiap prospek dan klien. Kandidat ideal sudah memiliki profil profesional di LinkedIn. Lebih dari 60% koneksi jaringan mereka akan berada dalam sektor teknologi informasi dan dengan pengambil keputusan TI (atau infrastruktur pusat data).

Resume tanpa pengalaman penjualan B2B tidak akan dipertimbangkan. Hanya resume B2B dalam sektor layanan TI yang akan dipertimbangkan secara serius.

Keterampilan lain yang dibutuhkan:

  • Rekam jejak metodologi prospeksi, aktivitas, dan keberhasilan yang terbukti dalam mempersingkat siklus penjualan tradisional
  • Menunjukkan contoh mendengarkan dan mengkoordinasikan pengembangan solusi yang memenuhi kebutuhan unik masing-masing klien
  • Pengalaman dalam membangun konsensus dan mengembangkan hubungan perusahaan
  • Pengalaman dengan presentasi dan interaksi tatap muka
  • Pengalaman dengan pengembangan proposal (yang mungkin termasuk menulis), komunikasi email, dll.
  • Pengalaman dalam penanganan keberatan dan pembenaran biaya
  • Pengalaman menggunakan CRM (seperti SalesForce.com, HubSpot CRM, dll.)

Keterampilan yang dibutuhkan:

  • Pengetahuan tingkat menengah tentang MS Office Suite (termasuk MS Word, Excel, Outlook dan PowerPoint).
  • Terampil dalam komunikasi tertulis dan verbal - dapat dengan mudah dipahami.

Alasan Anda Mungkin Ingin Bergabung dengan XSi:

  • Dapatkan basis + komisi untuk transaksi tertutup dan/ atau untuk akun yang mungkin ditetapkan.
  • Manfaat dan liburan tingkat senior yang tepat.
  • Kami adalah perusahaan yang berkembang dengan lebih dari 30 tahun dalam bisnis!
  • XSi memiliki catatan yang luar biasa untuk retensi klien dan karyawan!
  • Kami memiliki daftar klien yang mengesankan, yang mencakup perusahaan internasional dan agen federal yang terkenal.
  • Diakui dan dihormati oleh analis industri TI global, Gartner &IDC
  • Akses ke pelatihan prospeksi terkemuka di industri, alat prospeksi dan teknik pemasaran sosial yang terbukti.
  • Program Kelas Dunia dan Manajer Proyek dan Insinyur.
  • Peluang untuk pertumbuhan dan kemajuan dalam perusahaan.

Tentang Perusahaan, XSi

Didirikan pada tahun 1990 dan diakui oleh Gartner, XSi membantu perusahaan menyebarkan model dukungan perangkat keras hibrida untuk menghemat biaya operasional perangkat keras penting. Sebagai Penyedia Dukungan Perangkat Keras Independen (industri yang juga dikenal sebagai Pemeliharaan Pihak Ketiga), XSi menyediakan opsi dukungan perangkat keras untuk perangkat keras jaringan, server, dan aset penyimpanan data. Selain melayani akun perusahaan, ia juga mendukung Integrator Sistem dan agen federal (XSi bersertifikat ISO9001: 2015, memenuhi Standar SAE AS5553, saat ini mendukung 42 agen federal dan semua 10 Integrator Sistem Federal Teratas).

Berlaku

Gulir ke Atas