Representante de Vendas de Serviços Profissionais Sénior, América do Norte

XSi procura uma pessoa altamente motivada, orientada para os detalhes e enérgica para nos ajudar a fazer crescer o nosso negócio de serviços profissionais. As principais funções do Alto Representante incluirão o desenvolvimento proactivo de novas receitas líquidas provenientes de contas estratégicas, contas não estratégicas ("pão & manteiga"), e o crescimento das receitas acessórias de quaisquer contas existentes. A importância fundamental deste papel é a utilização proactiva e constante de actividades de prospecção modernas, capacidade de resposta líder na indústria, actividades estratégicas e atenciosas ao longo do ciclo de vida da prospecção, e a garantia da satisfação (e retenção) dos clientes. A nossa é uma empresa de serviços, e cada membro da equipa XSi é directamente responsável pela Ingenuidade & Soluções Personalizadas, sendo totalmente responsável pelas actividades e padrões de serviço que se alinham com a posição de marca definida pela empresa. Além disso, o Representante Comercial de Serviços Profissionais Sénior é responsável pelas acções que conduzem a oportunidades, a sua relação média de fecho de vendas, e quaisquer outros KPIs (Key Performance Indicators) como considerados críticos pelo Presidente & Fundador da empresa.

A pessoa nesta função será considerada um membro da nossa Equipa Comercial de Vendas Norte-Americana mas representando XSi dentro da sua região e a contas que tenham sede em quaisquer regiões e/ou verticais estratégicas atribuídas.

Região da Conta: América do Norte

A maior parte do tempo do Representante de Vendas de Serviços Profissionais Sénior será dedicado ao desenvolvimento de novas contas líquidas ("novo logotipo") e responsável pelo acesso à formação interna e pela utilização proactiva de técnicas modernas de prospecção - o que ainda requer uma quantidade razoável de chamadas a frio e continua a ser uma componente inestimável do mix de marketing para contas estratégicas. A nossa equipa de marketing está actualmente a conduzir o tráfego envolvido através de campanhas de correio electrónico, SEO, e a implementação estratégica de conteúdos únicos através de locais específicos de destino nos locais sociais - especialmente no LinkedIn. Além disso, a equipa de marketing colabora regularmente com representantes de vendas individuais para produzir conteúdo de e-mail e outros materiais para ajudar o representante a posicionar-se da forma mais profissional possível.

O nosso Candidato Ideal Terá:

Um diploma de quatro anos de uma instituição académica acreditada. Pelo menos sete (7) anos de experiência em vendas de serviços de TI. O candidato deve também ter uma vasta experiência demonstrada com a venda de soluções para a liderança de aquisições e filiais de TI de grandes empresas. XSi não está à procura de compradores passivos de encomendas, mas sim de candidatos que possuam uma confiança inata dentro das relações que constroem dentro de cada prospecto e cliente. Os candidatos ideais já terão um perfil profissional no LinkedIn. Mais de 60% das suas ligações de rede serão dentro do sector das tecnologias de informação e com decisores de TI (ou infra-estruturas de centros de dados).

Os currículos sem experiência de vendas B2B não serão considerados. Apenas os currículos B2B dentro do sector dos serviços informáticos serão seriamente considerados.

Outras Habilidades Necessárias:

Historial comprovado de metodologias de prospecção, actividades e sucesso na redução de ciclos de vendas tradicionais
Exemplos demonstrados de escuta empenhada e coordenação do desenvolvimento de soluções que satisfaçam as necessidades únicas de cada cliente
Experiência na construção de consensos e no desenvolvimento de relações empresariais
Experiência com apresentações e interacção cara-a-cara
Experiência com o desenvolvimento de propostas (que pode incluir escrita), comunicações por correio electrónico, etc.
Experiência no tratamento de objecções e justificação de custos
Experiência na utilização de CRM (como SalesForce.com, HubSpot CRM, etc.)

Habilidades requeridas:

Conhecimento de nível intermédio do MS Office Suite (incluindo MS Word, Excel, Outlook e PowerPoint).
Habilidade em comunicações escritas e verbais - capaz de ser facilmente compreendida.

Razões pelas quais pode querer juntar-se ao XSi:

Ganhar base + comissões por negócios fechados e/ou por contas que possam ser atribuídas.
Benefícios e férias adequadas ao nível sénior.
Somos uma empresa em crescimento com mais de 30 anos de actividade!
XSi tem um registo notável tanto para a retenção de clientes como de empregados!
Temos uma lista impressionante de clientes, que inclui empresas internacionais bem conhecidas e agências federais.
Reconhecido e respeitado pelo analista global da indústria de TI, Gartner & IDC
Acesso a formação de prospecção líder da indústria, ferramentas de prospecção e técnicas comprovadas de marketing social.
Gestores e Engenheiros de Programas e Projectos de Classe Mundial.
Oportunidades de crescimento e progresso dentro da empresa.

Sobre a Empresa, XSi

Fundada em 1990 e reconhecida pela Gartner, XSi ajuda as empresas a implementar um modelo híbrido de suporte de hardware para poupar dólares de orçamento de despesas operacionais de hardware importantes. Como fornecedor independente de suporte de hardware (uma indústria também conhecida como Third Party Maintenance), XSi fornece opções de suporte de hardware para hardware de rede, servidores e activos de armazenamento de dados. Para além da manutenção de contas empresariais, também apoia Integradores de Sistemas e agências federais (XSi é certificado ISO9001:2015, cumpre as normas SAE AS5553, suporta actualmente 42 agências federais e todos os 10 Integradores de Sistemas Federais Top 10).