वरिष्ठ व्यावसायिक सेवा बिक्री प्रतिनिधि, उत्तरी अमेरिका

XSi एक अत्यधिक प्रेरित, विस्तार-उन्मुख और ऊर्जावान व्यक्ति की तलाश में है ताकि हमें अपने पेशेवर सेवाओं के व्यवसाय को बढ़ाने में मदद मिल सके। वरिष्ठ प्रतिनिधि के प्राथमिक कार्यों में रणनीतिक खातों से शुद्ध नए व्यापार राजस्व का सक्रिय विकास, गैर-रणनीतिक ('ब्रेड और बटर') खातों और किसी भी मौजूदा खातों से सहायक राजस्व की वृद्धि शामिल होगी। इस भूमिका के लिए सर्वोपरि आधुनिक पूर्वेक्षण गतिविधियों, उद्योग-अग्रणी जवाबदेही, रणनीतिक और विचारशील गतिविधियों का सक्रिय और स्थिर उपयोग है, पूरे संभावना जीवनचक्र में, और ग्राहक संतुष्टि (और प्रतिधारण) सुनिश्चित करना। हमारा एक सेवा व्यवसाय है, और XSi टीम का प्रत्येक सदस्य सीधे सरलता और कस्टम समाधान के लिए जिम्मेदार है, जो कंपनी की परिभाषित ब्रांड स्थिति के साथ संरेखित सेवा गतिविधियों और मानकों के लिए पूरी तरह से जवाबदेह है। इसके अतिरिक्त, वरिष्ठ व्यावसायिक सेवा बिक्री प्रतिनिधि उन कार्यों के लिए जिम्मेदार है जो अवसरों, उनकी औसत बिक्री क्लोज-अनुपात, और किसी भी अन्य केपीआई (प्रमुख प्रदर्शन संकेतक) को कंपनी के अध्यक्ष और संस्थापक द्वारा महत्वपूर्ण माना जाता है।

इस भूमिका में व्यक्ति को हमारी उत्तरी अमेरिकी वाणिज्यिक बिक्री टीम का सदस्य माना जाएगा, लेकिन आपके क्षेत्र के भीतर XSi का प्रतिनिधित्व करता है और उन खातों के लिए जो किसी भी असाइन किए गए क्षेत्रों और / या रणनीतिक ऊर्ध्वाधर के भीतर मुख्यालय रखते हैं।

खाता क्षेत्र: उत्तरी अमेरिका

वरिष्ठ व्यावसायिक सेवा बिक्री प्रतिनिधि का अधिकांश समय शुद्ध नए ("नए लोगो") खातों के विकास के लिए समर्पित होगा और आंतरिक प्रशिक्षण तक पहुंचने और आधुनिक पूर्वेक्षण तकनीकों का सक्रिय रूप से उपयोग करने के लिए जवाबदेह होगा - जिसके लिए अभी भी उचित मात्रा में कोल्ड कॉलिंग की आवश्यकता होती है और रणनीतिक खातों के लिए विपणन मिश्रण का एक अमूल्य घटक बना हुआ है। हमारी मार्केटिंग टीम वर्तमान में ईमेल अभियानों, एसईओ, और सामाजिक स्थानों में लक्ष्य-विशिष्ट स्थानों के माध्यम से अद्वितीय सामग्री की रणनीतिक तैनाती के माध्यम से व्यस्त ट्रैफ़िक चला रही है - विशेष रूप से लिंक्डइन। इसके अतिरिक्त, विपणन टीम नियमित रूप से व्यक्तिगत बिक्री प्रतिनिधि के साथ सहयोग करती है ताकि ईमेल सामग्री और अन्य सामग्रियों का उत्पादन किया जा सके ताकि प्रतिनिधि को यथासंभव पेशेवर रूप से तैनात करने में मदद मिल सके।

हमारे आदर्श उम्मीदवार के पास होगा:

एक मान्यता प्राप्त शैक्षणिक संस्थान से चार साल की डिग्री। आईटी सेवा बिक्री अनुभव में कम से कम सात (7) साल का अनुभव। उम्मीदवार को खरीद नेतृत्व और प्रमुख उद्यम निगमों की आईटी शाखाओं को समाधान बेचने के साथ व्यापक प्रदर्शन अनुभव भी होना चाहिए। XSi निष्क्रिय आदेश लेने वालों की तलाश में नहीं है, बल्कि आवेदकों की मांग कर रहा है जो प्रत्येक संभावना और ग्राहक के भीतर बनाए गए संबंधों के भीतर एक सहज विश्वसनीयता रखते हैं। आदर्श उम्मीदवारों के पास पहले से ही लिंक्डइन में एक पेशेवर प्रोफ़ाइल होगी। उनके नेटवर्क कनेक्शन का 60% से अधिक सूचना प्रौद्योगिकी क्षेत्र के भीतर और आईटी (या डेटा सेंटर बुनियादी ढांचे) के निर्णय निर्माताओं के साथ होगा।

B2B विक्रय अनुभव के बिना Resumes पर विचार नहीं किया जाएगा। आईटी सेवा क्षेत्र के भीतर केवल बी 2 बी फिर से शुरू करने पर गंभीरता से विचार किया जाएगा।

अन्य कौशल की जरूरत है:

पूर्वेक्षण पद्धतियों, गतिविधियों, और पारंपरिक बिक्री चक्रों को छोटा करने में सफलता का सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड
प्रत्येक ग्राहक की अद्वितीय आवश्यकताओं को पूरा करने वाले समाधानों के विकास को सुनने और समन्वयित करने के उदाहरणों का प्रदर्शन किया
आम सहमति बनाने और कॉर्पोरेट संबंधों को विकसित करने में अनुभव
आमने-सामने प्रस्तुतियों और बातचीत के साथ अनुभव
प्रस्ताव विकास के साथ अनुभव (जिसमें लेखन शामिल हो सकता है), ईमेल संचार, आदि।
आपत्ति हैंडलिंग और लागत औचित्य में अनुभव
CRMs का उपयोग कर अनुभव (जैसे SalesForce.com, HubSpot CRM, आदि)

आवश्यक कौशल:

MS Office सुइट (MS Word, Excel, Outlook और PowerPoint सहित) का मध्यवर्ती-स्तर का ज्ञान.
लिखित और मौखिक संचार में कुशल - आसानी से समझने में सक्षम।

कारण आप XSi में शामिल होना चाहते हो सकता है:

बंद सौदों के लिए आधार + कमीशन अर्जित करें और / या उन खातों के लिए जिन्हें असाइन किया जा सकता है।
वरिष्ठ स्तर के उपयुक्त लाभ और छुट्टी।
हम व्यापार में 30 से अधिक वर्षों के साथ एक बढ़ती कंपनी हैं!
XSi ग्राहक और कर्मचारी प्रतिधारण दोनों के लिए एक उल्लेखनीय रिकॉर्ड है!
हमारे पास ग्राहकों की एक प्रभावशाली सूची है, जिसमें प्रसिद्ध, अंतरराष्ट्रीय कंपनियां और संघीय एजेंसियां शामिल हैं।
वैश्विक आईटी उद्योग विश्लेषक, गार्टनर और आईडीसी द्वारा मान्यता प्राप्त और सम्मानित
उद्योग के अग्रणी पूर्वेक्षण प्रशिक्षण, पूर्वेक्षण उपकरण और सिद्ध सामाजिक विपणन तकनीकों तक पहुंच।
विश्व स्तरीय कार्यक्रम और परियोजना प्रबंधकों और इंजीनियरों।
कंपनी के भीतर विकास और प्रगति के अवसर।

कंपनी के बारे में, XSi

1990 में स्थापित और गार्टनर द्वारा मान्यता प्राप्त, XSi कंपनियों को महत्वपूर्ण हार्डवेयर ऑपरेटिंग खर्च बजट डॉलर बचाने के लिए एक हाइब्रिड हार्डवेयर समर्थन मॉडल तैनात करने में मदद करता है। एक स्वतंत्र हार्डवेयर समर्थन प्रदाता (एक उद्योग जिसे तृतीय पक्ष रखरखाव के रूप में भी जाना जाता है) के रूप में, XSi नेटवर्किंग हार्डवेयर, सर्वर और डेटा भंडारण परिसंपत्तियों के लिए हार्डवेयर समर्थन विकल्प प्रदान करता है। एंटरप्राइज़ खातों की सेवा के अलावा, यह सिस्टम इंटीग्रेटर्स और संघीय एजेंसियों का भी समर्थन करता है (XSi ISO9001: 2015 प्रमाणित है, SAE AS5553 मानकों को पूरा करता है, वर्तमान में 42 संघीय एजेंसियों और शीर्ष 10 संघीय सिस्टम इंटीग्रेटर्स के सभी का समर्थन करता है)।