Senior Professional Services Sales Representative, Nordamerika

XSi sucht eine hochmotivierte, detailorientierte und energiegeladene Person, die uns beim Ausbau unseres professionellen Dienstleistungsgeschäfts unterstützt. Zu den Hauptaufgaben des Senior Representative gehört die proaktive Entwicklung von Netto-Neugeschäftseinnahmen aus strategischen Konten, nicht-strategischen ('Brot & Butter') Konten und das Wachstum von Nebeneinnahmen aus bestehenden Konten. Von zentraler Bedeutung für diese Aufgabe sind der proaktive und kontinuierliche Einsatz moderner Akquisitionsaktivitäten, branchenführende Reaktionsfähigkeit, strategische und rücksichtsvolle Aktivitäten während des gesamten Kundenlebenszyklus sowie die Gewährleistung der Kundenzufriedenheit (und -bindung). Wir sind ein Dienstleistungsunternehmen, und jedes Mitglied des XSi-Teams ist direkt für Ingenuity & Custom Solutions verantwortlich und trägt die volle Verantwortung für Dienstleistungsaktivitäten und -standards, die mit der definierten Markenpositionierung des Unternehmens übereinstimmen. Darüber hinaus ist der Senior Professional Services Sales Representative für Aktionen verantwortlich, die zu Opportunities, ihrer durchschnittlichen Abschlussquote und anderen KPIs (Key Performance Indicators) führen, die vom Präsidenten und Gründer des Unternehmens als entscheidend angesehen werden.

Die Person in dieser Funktion wird als Mitglied unseres nordamerikanischen Vertriebsteams angesehen, vertritt aber XSi in Ihrer Region und gegenüber Kunden, die ihren Hauptsitz in einer der zugewiesenen Regionen und/oder strategischen Vertikalen haben.

Konto Region: Nord-Amerika

Die meiste Zeit des Senior Professional Services Sales Representative wird der Entwicklung neuer ("new logo") Kunden gewidmet sein. Er ist verantwortlich für den Zugang zu internen Schulungen und den proaktiven Einsatz moderner Prospecting-Techniken - was immer noch ein gewisses Maß an Kaltakquise erfordert und eine unschätzbare Komponente des Marketing-Mix für strategische Kunden bleibt. Unser Marketingteam sorgt derzeit für engagierten Traffic durch E-Mail-Kampagnen, SEO und die strategische Bereitstellung einzigartiger Inhalte über zielgruppenspezifische Kanäle in den sozialen Netzwerken - insbesondere LinkedIn. Darüber hinaus arbeitet das Marketingteam regelmäßig mit den einzelnen Vertriebsmitarbeitern zusammen, um E-Mail-Inhalte und andere Materialien zu erstellen, die den Vertretern helfen, sich so professionell wie möglich zu positionieren.

Unser idealer Kandidat wird haben:

Ein vierjähriger Abschluss an einer anerkannten akademischen Einrichtung. Mindestens sieben (7) Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen. Der Kandidat sollte außerdem über umfangreiche nachgewiesene Erfahrung im Lösungsverkauf an die Beschaffungsleitung und die IT-Abteilungen von Großunternehmen verfügen. XSi ist nicht auf der Suche nach passiven Auftragnehmern, sondern nach Bewerbern, die eine angeborene Vertrauenswürdigkeit in den Beziehungen besitzen, die sie zu jedem Interessenten und Kunden aufbauen. Ideale Kandidaten haben bereits ein professionelles Profil bei LinkedIn. Mehr als 60 % ihrer Netzwerkverbindungen werden innerhalb des Informationstechnologiesektors und mit Entscheidungsträgern der IT (oder Rechenzentrumsinfrastruktur) bestehen.

Lebensläufe ohne B2B-Verkaufserfahrung werden nicht berücksichtigt. Es werden nur B2B-Bewerbungen aus dem IT-Dienstleistungssektor ernsthaft in Betracht gezogen.

Erforderliche sonstige Qualifikationen:

Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Bezug auf Prospektionsmethoden und -aktivitäten sowie bei der Verkürzung traditioneller Verkaufszyklen
Nachgewiesene Beispiele für engagiertes Zuhören und die Koordinierung der Entwicklung von Lösungen, die den individuellen Bedürfnissen jedes Kunden entsprechen
Erfahrung in der Konsensbildung und der Entwicklung von Unternehmensbeziehungen
Erfahrung mit Präsentationen und Interaktion von Angesicht zu Angesicht
Erfahrung mit der Ausarbeitung von Vorschlägen (einschließlich Schreiben), E-Mail-Kommunikation usw.
Erfahrung im Umgang mit Einsprüchen und Kostenbegründungen
Erfahrung im Umgang mit CRMs (wie SalesForce.com, HubSpot CRM usw.)

Erforderliche Qualifikationen:

Mittlere Kenntnisse der MS Office Suite (einschließlich MS Word, Excel, Outlook und PowerPoint).
Fähigkeit zur schriftlichen und mündlichen Kommunikation, die leicht verständlich ist.

Gründe, warum Sie bei XSi mitmachen sollten:

Verdienen Sie Grundgehalt + Provisionen für abgeschlossene Geschäfte und/oder für zugewiesene Kunden.
Angemessene Sozialleistungen und Urlaub auf Senior-Level.
Wir sind ein wachsendes Unternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung!
XSi hat eine bemerkenswerte Bilanz bei der Kunden- und Mitarbeiterbindung!
Wir können auf eine beeindruckende Liste von Kunden verweisen, zu denen namhafte, internationale Unternehmen und Bundesbehörden gehören.
Anerkannt und respektiert von den globalen IT-Branchenanalysten Gartner und IDC
Zugang zu branchenführenden Prospecting-Schulungen, Prospecting-Tools und bewährten Social-Marketing-Techniken.
Programm- und Projektmanager und Ingenieure von Weltklasse.
Wachstums- und Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens.

Über das Unternehmen, XSi

Das 1990 gegründete und von Gartner anerkannte Unternehmen XSi hilft Unternehmen beim Einsatz eines hybriden Hardware-Supportmodells, um wichtige Hardware-Betriebskostenbudgets zu sparen. Als unabhängiger Hardware-Support-Anbieter (eine Branche, die auch als Third Party Maintenance bekannt ist) bietet XSi Hardware-Support-Optionen für Netzwerkhardware, Server und Datenspeicher. Neben der Betreuung von Unternehmenskunden unterstützt XSi auch Systemintegratoren und Bundesbehörden (XSi ist ISO9001:2015-zertifiziert, erfüllt die SAE AS5553-Normen, unterstützt derzeit 42 Bundesbehörden und alle Top 10 der Bundes-Systemintegratoren).