Représentant principal des ventes de services professionnels, Amérique du Nord

XSi est à la recherche d'une personne très motivée, soucieuse du détail et énergique pour nous aider à développer notre activité de services professionnels. Les principales fonctions du représentant principal comprennent le développement proactif de nouveaux revenus nets provenant de comptes stratégiques, de comptes non stratégiques (" pain et beurre ") et la croissance des revenus auxiliaires provenant de tous les comptes existants. L'utilisation proactive et régulière d'activités de prospection modernes, une réactivité de premier ordre, des activités stratégiques et réfléchies tout au long du cycle de vie du prospect et la garantie de la satisfaction (et de la fidélisation) du client sont des éléments essentiels de ce rôle. Nous sommes une entreprise de services, et chaque membre de l'équipe XSi est directement responsable de l'ingéniosité et des solutions personnalisées, étant entièrement responsable des activités et des normes de service qui s'alignent sur la position de marque définie de l'entreprise. En outre, le représentant principal des ventes de services professionnels est responsable des actions qui mènent à des opportunités, du taux moyen de conclusion des ventes et de tout autre indicateur de performance clé (KPI) jugé essentiel par le président et fondateur de l'entreprise.

Le titulaire de ce poste sera considéré comme un membre de notre équipe de vente commerciale nord-américaine, mais il représentera XSi dans sa région et auprès des comptes dont le siège social se trouve dans les régions et/ou les verticaux stratégiques qui lui sont assignés.

Région du compte : Amérique du Nord

La majeure partie du temps du représentant commercial senior pour les services professionnels sera consacrée au développement de nouveaux comptes nets (" nouveau logo ") et sera responsable de l'accès à la formation interne et de l'utilisation proactive des techniques modernes de prospection - ce qui nécessite encore une bonne dose d'appels à froid et reste un élément inestimable du marketing mix pour les comptes stratégiques. Notre équipe de marketing génère actuellement un trafic engagé par le biais de campagnes d'e-mailing, de référencement et du déploiement stratégique d'un contenu unique par le biais de sites spécifiques ciblés dans les réseaux sociaux, en particulier LinkedIn. En outre, l'équipe de marketing collabore régulièrement avec les représentants commerciaux individuels pour produire du contenu d'e-mail et d'autres documents afin d'aider le représentant à se positionner de la manière la plus professionnelle possible.

Notre candidat idéal aura :

Un diplôme de quatre ans d'un établissement universitaire accrédité. Au moins sept (7) ans d'expérience dans la vente de services informatiques. Le candidat doit également avoir une expérience approfondie de la vente de solutions aux responsables des achats et aux services informatiques des grandes entreprises. XSi ne recherche pas des preneurs de commandes passifs mais plutôt des candidats qui possèdent une confiance innée dans les relations qu'ils construisent avec chaque prospect et client. Les candidats idéaux auront déjà un profil professionnel sur LinkedIn. Plus de 60% des connexions de leur réseau seront dans le secteur des technologies de l'information et avec des décideurs de l'informatique (ou de l'infrastructure des centres de données).

Les CV sans expérience de vente B2B ne seront pas pris en considération. Seuls les CV B2B dans le secteur des services informatiques seront sérieusement pris en considération.

Autres compétences requises :

Expérience avérée en matière de méthodologies et d'activités de prospection, et succès dans le raccourcissement des cycles de vente traditionnels.
Des exemples démontrés d'écoute engagée et de coordination de l'élaboration de solutions répondant aux besoins uniques de chaque client.
Expérience dans la recherche de consensus et le développement de relations avec les entreprises
Expérience des présentations et des interactions en face à face
Expérience de l'élaboration de propositions (pouvant inclure la rédaction), des communications par courriel, etc.
Expérience dans le traitement des objections et la justification des coûts
Expérience de l'utilisation de CRM (tels que SalesForce.com, HubSpot CRM, etc.)

Compétences requises :

Connaissance de niveau intermédiaire de la suite MS Office (notamment MS Word, Excel, Outlook et PowerPoint).
Compétences en matière de communication écrite et verbale - capacité à se faire comprendre facilement.

Raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir rejoindre XSi :

Gagner une base + des commissions pour les affaires conclues et/ou pour les comptes qui peuvent être assignés.
Avantages sociaux et vacances appropriés pour les cadres supérieurs.
Nous sommes une entreprise en pleine croissance qui existe depuis plus de 30 ans !
XSi a un taux remarquable de rétention des clients et des employés !
Nous avons une liste impressionnante de clients, parmi lesquels figurent des entreprises internationales et des agences fédérales de renom.
Reconnu et respecté par les analystes mondiaux du secteur des TI, Gartner et IDC.
Accès à une formation de pointe en matière de prospection, à des outils de prospection et à des techniques éprouvées de marketing social.
Des gestionnaires de programmes et de projets et des ingénieurs de classe mondiale.
Des possibilités de croissance et d'avancement au sein de l'entreprise.

À propos de l'entreprise, XSi

Fondée en 1990 et reconnue par Gartner, XSi aide les entreprises à déployer un modèle de support matériel hybride afin d'économiser d'importants budgets de frais d'exploitation du matériel. En tant que fournisseur indépendant de support matériel (un secteur également connu sous le nom de tierce maintenance), XSi propose des options de support matériel pour le matériel de réseau, les serveurs et les actifs de stockage de données. En plus de servir les comptes d'entreprise, elle soutient également les intégrateurs de systèmes et les agences fédérales (XSi est certifiée ISO9001:2015, répond aux normes SAE AS5553, soutient actuellement 42 agences fédérales et les 10 principaux intégrateurs de systèmes fédéraux).