Nel nostro primo blog per gli integratori di sistemi, abbiamo introdotto le potenziali riduzioni dei costi possibili per i vostri clienti federali, dando uno sguardo più da vicino alle migliori pratiche di gestione del ciclo di vita dell'hardware. Ma, più specificamente, ho condiviso la nozione di "modello di supporto hardware ibrido". Questo è il caso in cui i beni in garanzia sono mantenuti dall'OEM, ma i beni post-garanzia sono mantenuti da un fornitore indipendente di supporto hardware significativamente meno costoso (come XS International).
Ma, prima che qualsiasi lettore scelga di immergersi profondamente nel rimodellamento del supporto hardware ibrido, rispettiamo il fatto che preferisci avere un senso maggiore del risparmio potenziale che puoi generare per i tuoi clienti federali. In questo blog, condivideremo una formula molto semplice per aiutarvi a quantificare e prevedere questo potenziale - e la formula è intrinsecamente conservativa, ma estremamente accurata.
Dovrete essere in grado di raccogliere (o stimare da vicino) due dati per ogni cliente. Essi sono:
- X: La percentuale delle impronte hardware totali del cliente (server e storage) che sono post-garanzia.
- S: La spesa operativa annuale totale dell'hardware del cliente per tutte le impronte del server e dello storage del centro dati. Nota: Questa è una cifra totale in dollari e NON solo il loro budget OpEx per gli asset hardware post-garanzia.
Anche se queste non sono formule matematiche perfettamente disegnate, avrete il punto:
- Se X è il 20%, ci si può aspettare una riduzione dell'11-12% (risparmio) da Y.
- Se X è il 22%, ci si può aspettare una riduzione del 12-13% (risparmio) da Y.
- Se X è il 24%, ci si può aspettare una riduzione del 13-14% (risparmio) da Y.
- Se X è il 26%, ci si può aspettare una riduzione del 14-15% (risparmio da Y.
Forse è più facile da capire con uno scenario: Avete appreso che il 22% delle risorse hardware del vostro cliente sono post garanzia e che il loro OpEx hardware annuale totale (per in garanzia e post garanzia) è di 18 milioni di dollari all'anno. Potete quindi aspettarvi di ottenere un risparmio annuale del 12-13% sul loro budget totale, o 2.160.000 - 2.340.000 dollari di risparmio.
Un supporto hardware ibrido modello inizia ad avere molto senso quando si può quantificare il potenziale!
XS International è certificata ISO9001:2015, soddisfa gli standard SAE AS5553, attualmente supporta 42 agenzie federali e tutti i 10 principali integratori di sistemi federali. Vi invitiamo a seguirci su LinkedIn per i post settimanali del blog di tutti i nostri esperti in materia.
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