在我们为系统集成商写的第一篇博客中，我们介绍了通过仔细研究硬件生命周期管理的最佳实践，为你的联邦客户减少潜在成本的可能性。但是，更具体地说，我分享了 "混合硬件支持模式"的概念。在这种情况下，保修期内的资产由原始设备制造商维护，但保修期后的资产则由价格低廉的独立硬件支持供应商（如XS国际）维护。
但是，在任何读者选择深入研究混合硬件支持重塑之前，我们尊重你更希望对你能为你的联邦客户产生的潜在节约有一个更多的了解。在这篇博客中，我们将分享一个非常简单的公式来帮助你量化和预测这种潜力--这个公式本质上是保守的，但非常准确。
你将需要能够为每个客户收集（或密切估计）两个数据点。它们是
- X：客户总的硬件足迹（服务器和存储）中，已过保修期的百分比。
- Y：客户目前所有数据中心服务器和存储空间的年度硬件运营费用总额。注意：这是一个总金额的数字，而不仅仅是他们在保修期后硬件资产的运营费用预算。
虽然这些并不是设计完美的数学公式，但你会明白这一点。
- 如果X是20%，你可以期望从Y中看到11-12%的减少（节省）。
- 如果X是22%，你可以期望从Y中看到12-13%的减少（节省）。
- 如果X是24%，你可以期望从Y中看到13-14%的减少（节省）。
- 如果X是26%，你可以期望看到14-15%的减少（来自Y的节约。
也许用一个场景来理解是最容易的。你已经了解到，你的客户有22%的硬件资产已经过了保修期，他们每年的硬件运营支出总额（包括保修期内和保修期后）是1800万美元。那么，你可以期望每年从他们的总预算中节省12-13%的费用，即2,160,000-2,340,000美元的节省。
一个 混合硬件支持当你可以量化潜力的时候，这个模型就开始变得非常有意义了!
XS国际通过了ISO9001:2015认证，符合SAE AS5553标准，目前支持42个联邦机构和所有十大联邦系统集成商。我们鼓励你在LinkedIn上关注我们，了解我们所有主题专家的每周博客文章。
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