In unserem ersten Blog für Systemintegratoren haben wir die potenziellen Kostensenkungen vorgestellt, die für Ihre Kunden in den Bundesbehörden möglich sind, indem wir die bewährten Praktiken des Hardware-Lebenszyklusmanagements näher beleuchtet haben. Genauer gesagt, habe ich das Konzept des "hybriden Hardware-Supportmodells" vorgestellt. Dabei werden die Anlagen während der Garantiezeit vom OEM gewartet, während die Anlagen nach der Garantiezeit von einem wesentlich günstigeren unabhängigen Hardware-Support-Anbieter (wie XS International) gewartet werden.
Bevor Sie sich jedoch in die Umgestaltung des Supports für Hybrid-Hardware vertiefen, respektieren wir, dass Sie es vorziehen, ein besseres Gefühl für die potenziellen Einsparungen zu haben, die Sie für Ihre Bundeskunden erzielen können. In diesem Blog stellen wir Ihnen eine sehr einfache Formel vor, mit der Sie dieses Potenzial quantifizieren und prognostizieren können - und die Formel ist von Natur aus konservativ, aber extrem genau.
Sie müssen in der Lage sein, für jeden Kunden zwei Datenpunkte zu erfassen (oder genau zu schätzen). Diese sind:
- X: Der prozentuale Anteil des gesamten Hardware-Footprints des Kunden (Server und Speicher), der nach Ablauf der Garantiezeit anfällt.
- Y: Die gesamten aktuellen jährlichen Hardware-Betriebskosten des Kunden für alle Server- und Speicher-Footprints des Rechenzentrums. Hinweis: Hierbei handelt es sich um eine Gesamtzahl in $ und NICHT nur um das Betriebskostenbudget für Hardwareanlagen nach der Garantiezeit.
Dies sind zwar keine perfekt ausgearbeiteten mathematischen Formeln, aber Sie werden den Sinn verstehen:
- Wenn X 20 % beträgt, können Sie von Y eine Reduzierung (Einsparung) von 11-12 % erwarten.
- Wenn X 22 % beträgt, können Sie von Y eine Reduzierung (Einsparung) von 12-13 % erwarten.
- Wenn X 24 % beträgt, können Sie mit einer Reduzierung (Einsparung) von 13-14 % durch Y rechnen.
- Wenn X 26 % beträgt, können Sie mit einer Reduzierung von 14-15 % rechnen (Einsparungen durch Y).
Vielleicht lässt es sich am einfachsten anhand eines Szenarios verstehen: Sie haben herausgefunden, dass 22 % der Hardware-Assets Ihres Kunden nach der Garantiezeit in Betrieb sind und dass sich die jährlichen Hardware-OpEx (während und nach der Garantiezeit) auf insgesamt 18 Millionen US-Dollar belaufen. Sie können dann davon ausgehen, dass Sie jährliche Einsparungen von 12-13 % des Gesamtbudgets erzielen können, d. h. Einsparungen in Höhe von 2.160.000 bis 2.340.000 US-Dollar.
Ein Unterstützung von Hybrid-Hardware Modell wird erst dann sinnvoll, wenn man das Potenzial quantifizieren kann!
XS International ist ISO9001:2015-zertifiziert, erfüllt die SAE AS5553-Normen, unterstützt derzeit 42 Bundesbehörden und alle Top-10-Systemintegratoren des Bundes. Wir empfehlen Ihnen, uns auf LinkedIn zu folgen, um wöchentliche Blog-Beiträge von unseren Fachexperten zu lesen.
Folgen Sie uns auf LinkedIn
