En nuestro primer blog para integradores de sistemas, introdujimos las posibles reducciones de costes para sus clientes federales, examinando más de cerca las mejores prácticas de la gestión del ciclo de vida del hardware. Pero, más concretamente, compartí la noción del "modelo de soporte de hardware híbrido". En este caso, los activos en garantía son mantenidos por el OEM, pero los activos post-garantía son mantenidos por un proveedor de soporte de hardware independiente mucho menos costoso (como XS International).
Pero, antes de que cualquier lector decida sumergirse profundamente en la remodelación del soporte de hardware híbrido, respetamos que prefiera tener una mayor idea del ahorro potencial que puede generar para sus clientes federales. En este blog, compartiremos una fórmula muy sencilla para ayudarle a cuantificar y pronosticar este potencial - y la fórmula es inherentemente conservadora, pero extremadamente precisa.
Tendrá que ser capaz de recopilar (o estimar con exactitud) dos puntos de datos para cada cliente. Estos son:
- X: Porcentaje del total de las huellas de hardware del cliente (servidores y almacenamiento) que son post-garantía.
- Y: El gasto operativo anual total de hardware del cliente para todas las huellas de servidores y almacenamiento del centro de datos. Nota: Se trata de una cifra total en dólares y no sólo de su presupuesto de OpEx para los activos de hardware post-garantía.
Aunque no se trata de fórmulas matemáticas perfectamente diseñadas, se entenderá el punto:
- Si X es del 20%, se puede esperar una reducción del 11-12% (ahorro) de Y.
- Si X es del 22%, se puede esperar una reducción del 12-13% (ahorro) de Y.
- Si X es del 24%, se puede esperar una reducción del 13-14% (ahorro) de Y.
- Si X es del 26%, se puede esperar una reducción del 14-15% (ahorro de Y.
Quizás sea más fácil de entender con un escenario: Usted ha averiguado que el 22% de los activos de hardware de su cliente son posteriores a la garantía y que el total anual de gastos operativos de hardware (para la garantía y la post-garantía) es de 18 millones de dólares al año. Por lo tanto, puede esperar conseguir un ahorro anual del 12-13% de su presupuesto total, es decir, entre 2.160.000 y 2.340.000 dólares de ahorro.
Un modelo soporte de hardware híbrido modelo empieza a tener mucho sentido cuando se puede cuantificar el potencial
XS International cuenta con la certificación ISO9001:2015, cumple con las normas SAE AS5553, actualmente apoya a 42 agencias federales y a los 10 principales integradores de sistemas federales. Le animamos a que nos siga en LinkedIn para ver las publicaciones semanales del blog de todos nuestros expertos en la materia.
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