Dans notre premier blog destiné aux intégrateurs de systèmes, nous avons présenté les réductions de coûts possibles pour vos clients fédéraux, en examinant de plus près les meilleures pratiques de gestion du cycle de vie du matériel. Mais, plus spécifiquement, j'ai partagé la notion de "modèle de support matériel hybride". Il s'agit d'un modèle où les actifs sous garantie sont entretenus par l'équipementier, mais où les actifs post-garantie sont entretenus par un fournisseur indépendant de support matériel nettement moins coûteux (comme XS International).
Mais, avant que les lecteurs ne choisissent de se plonger dans le remodelage du support matériel hybride, nous respectons le fait que vous préférez avoir une meilleure idée des économies potentielles que vous pouvez générer pour vos clients fédéraux. Dans ce blog, nous allons partager une formule très simple pour vous aider à quantifier et à prévoir ce potentiel - et la formule est intrinsèquement conservatrice, mais extrêmement précise.
Vous devrez être en mesure de collecter (ou d'estimer de près) deux points de données pour chaque client. Il s'agit de :
- X : Le pourcentage de l'empreinte matérielle totale du client (serveurs et stockage) qui est post-garantie.
- Y : Les dépenses annuelles totales d'exploitation du matériel du client pour toutes les empreintes de serveurs et de stockage du centre de données. Remarque : il s'agit d'un montant total en dollars et non pas seulement de son budget d'exploitation pour les actifs matériels post-garantie.
Bien qu'il ne s'agisse pas de formules mathématiques parfaitement conçues, vous comprendrez l'essentiel :
- Si X est de 20 %, vous pouvez vous attendre à une réduction de 11 à 12 % (économies) grâce à Y.
- Si X est de 22%, vous pouvez vous attendre à une réduction (économie) de 12-13% avec Y.
- Si X est de 24%, vous pouvez vous attendre à une réduction (économie) de 13-14% avec Y.
- Si X est de 26 %, vous pouvez vous attendre à une réduction de 14 à 15 % (économies) de Y.
Le plus simple est peut-être de le comprendre à l'aide d'un scénario : Vous avez appris que 22 % des actifs matériels de votre client sont hors garantie et que le total annuel de ses dépenses opérationnelles en matériel (pour les périodes de garantie et de post-garantie) s'élève à 18 millions de dollars par an. Vous pouvez donc espérer réaliser des économies annuelles de 12 à 13 % par rapport à leur budget total, soit 2 160 000 à 2 340 000 dollars d'économies réalisées.
Un modèle support matériel hybride commence à prendre tout son sens lorsque vous pouvez quantifier le potentiel !
XS International est certifié ISO9001:2015, répond aux normes SAE AS5553, soutient actuellement 42 agences fédérales et l'ensemble du Top 10 des intégrateurs de systèmes fédéraux. Nous vous encourageons à nous suivre sur LinkedIn pour des publications de blog hebdomadaires de tous nos experts en la matière.
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