シスコは2015年からSaaSモデルに移行している。2018年には元AdobeのCFO、マーク・ギャレットを加え、 戦略的なSaaSの買収を行い、IOS16.9では中古のハードウェアを使うことを難しくしている。
このようなライセンス制度は、独占禁止法上の違法な「抱き合わせ商法」に似ているという指摘もあります。これは、欲しい商品を手に入れるために、欲しくない商品を買わされるというものです。EUはすでにこのようなライセンス体制を否定しており、シスコはEU域内で譲渡されるハードウェアを例外としました。2019年11月には、オーディエンスがシスコのサポート契約やハードウェアの所有権が時間の経過とともにどのように変化したかをよりよく理解できるよう、ホワイトペーパーを発表しました。Where Have Cisco Pricing, Policies & SMARTnet Support Failed its Customers?と題したホワイトペーパーを発表しました。私たちの読者の多くは、シスコが行った小さな変化に気づいていましたが、ハードウェアの所有権への影響や、目に見える予算の抑制を達成するための柔軟性に驚いていました。グラント・パッテンはこのホワイトペーパーの執筆で素晴らしい仕事をしました。
XSiはこの4年間、Ciscoの新しいルールに準拠するために、企業がITメンテナンス、ライフサイクル管理、エンタイトルメントを進化させるための支援を行ってきました。エンタイトルメントは今や現実的なリスクとなり、資産管理は新たな複雑さを増しています。そこで、XSiはハイブリッドモデルを提供することで、Ciscoの年間ITメンテナンス費用を大幅に削減し、Ciscoへの完全なコンプライアンスを維持しながら、より俊敏でプロアクティブなIT資産管理システムを選択することを支援しています。
現時点で、シスコのスマート・ライセンス・ハードウェアのコストを削減するソリューションを提供しているのは、XSiだけだと確信しています。私たちはこれを シスコ ライフサイクル＆アセット アシュアランス プログラム.
そして、私たちのソリューションは、IOS 16.9が動作するハードウェアだけではありません。実際のところ、多くのシスコのハードウェアはIOSを実行していません - ファイアウォール、IOS-XE、NX-OS。これらのハードウェアには、それぞれバージョンがあり、所有者はスマートライセンスを使用する必要があります。
要するに、多くのサードパーティの保守会社は、製造終了またはサービス終了のシスコのハードウェアを保守することができます。しかし、これらの機器や、シスコのスマートライセンス製品の大部分を保守できる独立したプロバイダーは1社しかありません。
ある大手企業では、30,000を超えるシスコ製品の3分の2を当社が保守し、3分の1をシスコがサポートしています。その結果、年間で200万ドル以上のコスト削減に成功しています。このサービスのPDFパンフレットの自動ダウンロードをご希望の方は、こちらをクリックしてください。
どのようにしてこれを実現しているのか、具体的にお話ししたいと思いますが、NDAの下でのみお話しできます。ご興味のある方は、当社のコマーシャルセールスチームまたはフェデラルセールスチームにご連絡いただき、アポイントをお取りください。ここをクリックして、お問い合わせください。
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